<<股票大師的投資之道>>人物經(jīng)典

　　廢棄物管理公司的老板 

　　偉恩·惠善佳1937年12月29日出生于美國(guó)伊利諾伊州的一個(gè)移民家庭。他的祖父哈姆·惠善佳在1896年從荷蘭移民到美國(guó)芝加哥，由于身無(wú)長(zhǎng)物，推一能憑持的是他強(qiáng)壯的身體以及吃苦耐勞的精神，哈姆來(lái)到芝加哥一年后，選擇收垃圾作為自己的事業(yè)，收垃圾后來(lái)成了惠善佳的家族事業(yè)。哈姆有4個(gè)兒子，這4個(gè)人也都先后步入收垃圾這個(gè)行業(yè)。隨著家族事業(yè)的發(fā)展，各個(gè)家庭的兒子、女婿也都紛紛加入收垃圾的行列，最后使整個(gè)家族事業(yè)形成一張復(fù)雜的公司、合伙網(wǎng)絡(luò)。而垃圾收集業(yè)所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)也讓慈善佳家族過(guò)上穩(wěn)定、舒適的生活。 
　　偉恩·惠善佳的父親是杰利特·哈利，是哈姆最小的兒子。他與妻子珍·賴德琳的關(guān)系不是太好，經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。而父母間的婚姻問(wèn)題對(duì)小偉恩產(chǎn)生了比較大的影響，使得偉恩·惠善佳從小就顯現(xiàn)出其慣有的緊張?zhí)刭|(zhì)，無(wú)論干任何事情，總是心無(wú)旁騖。這也使得偉恩的攻擊性比較強(qiáng)，在以后的生意及生活中經(jīng)常采取比較強(qiáng)悍的做法。 
　　當(dāng)偉恩十來(lái)歲時(shí)，父母之間的沖突不但未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，反而不斷升級(jí)，使得二人的婚姻走向破裂的邊緣。為了挽救他們之間的婚姻，哈利決定將全家遷往佛羅里達(dá)，以便換換環(huán)境。 
　　當(dāng)時(shí)的佛羅里達(dá)羅德岱堡具有美麗的海灘、明媚的陽(yáng)光，而且犯罪率較低。這吸引了大量的外地移民，而大量的移民也促使羅德岱堡飛快地成長(zhǎng)，如雨后春筍般出現(xiàn)的購(gòu)物中心、高速公路等使羅德岱堡迅速成為一個(gè)富有現(xiàn)代氣息的城市。 
　　偉恩德善佳一家也正好趕上了這撥佛羅里達(dá)的移民潮。移民的初期，惠善佳一家的生活確實(shí)有了一個(gè)好的開(kāi)始。哈利的生意很成功，哈利和珍惡化的婚姻關(guān)系也一度有所改善。偉恩也很快適應(yīng)了佛羅里達(dá)的生活。他的課業(yè)成績(jī)很有起色，從原來(lái)的不及格邊緣上升到中等或中等以上。他還積極投入學(xué)校的活動(dòng)。他加入了學(xué)校足球隊(duì)擔(dān)任中場(chǎng)，他在隊(duì)中不僅要攻擊，還要防守，為球隊(duì)很是賣(mài)命。偉恩在佛羅里達(dá)還學(xué)會(huì)了滑冰，而且技術(shù)超群。偉恩在佛羅里達(dá)如魚(yú)得水，他覺(jué)得住在佛羅里達(dá)實(shí)在很棒，也就是從那時(shí)開(kāi)始，偉恩非常熱愛(ài)佛羅里達(dá)。 
　　但是過(guò)了沒(méi)有多久，偉恩的父母重又陷入沖突之中，甚至惡化成暴力行為，這最終導(dǎo)致了偉恩父母的離異，偉恩被判給了父親哈利。而此時(shí)對(duì)于哈利來(lái)說(shuō)，可真是禍不單行。他由于錯(cuò)誤投資大宗的房地產(chǎn)，使他不斷陷于財(cái)務(wù)的困境，已瀕臨破產(chǎn)的邊緣，幸虧有親戚朋友幫忙才使哈利免于破產(chǎn)。 
　　而父母的離異使偉恩不得不過(guò)早獨(dú)立，許多事情他都是自己拿主意。1954年5月，偉恩從松項(xiàng)中學(xué)畢業(yè)。因?yàn)樗�父親沒(méi)錢(qián)，他開(kāi)始自己謀生。他跟他伯伯借錢(qián)買(mǎi)了一輛卡車(chē)，每天開(kāi)著這輛卡車(chē)來(lái)運(yùn)載布羅瓦郡筑路所需的填土，這種工作雖然很辛苦，但偉恩卻干得很賣(mài)力。這種工作一直維持到偉恩將卡車(chē)的車(chē)軸開(kāi)斷了為止。 
　　隨后，他回到芝加哥，想到家族的收垃圾公司上班，但他的伯伯波特卻愿意支付他的大學(xué)學(xué)費(fèi)，供他上大學(xué)。于是，偉恩就來(lái)到了密西根州巨流郡的卡文大學(xué)。 
　　卡文大學(xué)是一所具有濃厚宗教氣息的嚴(yán)格私立大學(xué)，這所大學(xué)的學(xué)生從小就接受?chē)?yán)格的家庭教育，大多缺乏獨(dú)立性。而偉恩恰恰具有很強(qiáng)的獨(dú)立性，加上偉恩的年齡較同班的同學(xué)大得多，對(duì)學(xué)校的功課不感興趣，他顯得與其他學(xué)生有些格格不入。偉恩在卡文大學(xué)上了三個(gè)學(xué)期后，主動(dòng)體學(xué)。 
　　休學(xué)后的偉恩同在卡文大學(xué)結(jié)識(shí)的朋友巴德，連同芝加哥的摩倫豪斯一起開(kāi)車(chē)回到了羅德岱堡。在羅德岱堡，他們先到哈利的公司做事，幫忙蓋教堂。 
　　由于學(xué)業(yè)中斷，偉恩不得不入伍從軍。兩年從軍生涯過(guò)后，偉恩又回到了佛羅里達(dá)。當(dāng)時(shí)，偉恩看到他的表兄弟做垃圾收集生意做得有聲有色，也很想進(jìn)入收垃圾這個(gè)行業(yè)。正好，他父親的好。朋友赫門(mén)·慕德在龐貝諾海灘有收垃圾經(jīng)營(yíng)，而且公司正需要一名經(jīng)理，于是，偉恩便到“龐貝諾運(yùn)輸公司”擔(dān)任經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)巡視收垃圾的路線，雇傭工人，確保所有的垃圾都按時(shí)清理干凈。 
　　幫別人打工，永遠(yuǎn)成不了大器，人一定要自己創(chuàng)業(yè)才有前途。偉恩恰恰具備了荷蘭人與生俱來(lái)的獨(dú)立個(gè)性。當(dāng)偉恩對(duì)收垃圾行業(yè)熟悉之后。偉恩決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、他向他岳父借了500美元，買(mǎi)了～輛破舊的卡車(chē)及一條垃圾路線，于1962年2月14日成立了他的"南方衛(wèi)生服務(wù)公司"。偉恩展開(kāi)了他個(gè)人的事業(yè)生涯。 
　　而機(jī)遇也比較偏愛(ài)偉恩，偉恩成立“南方衛(wèi)生服務(wù)公司”的時(shí)候正是羅德岱堡及布羅瓦郡飛速成長(zhǎng)的時(shí)期。50年代所出現(xiàn)的人口大幅增長(zhǎng)，到了60年代變成人口爆炸，建筑商在這10年間在羅德岱堡及布羅瓦郡所蓋的建筑物比佛羅里達(dá)其他城市多得多。這種繁榮的景象為偉恩的事業(yè)發(fā)展提供了非常好的機(jī)遇。 
　　偉恩的公司之所以會(huì)成長(zhǎng)，除了得益于良好的機(jī)遇外，更在于他工作的投入和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)眼光，因?yàn)椴⒉皇橇_德岱堡及布羅瓦郡的每一個(gè)垃圾收集公司都能如此發(fā)展壯大。偉恩知道自己的公司未來(lái)會(huì)朝什么方向成長(zhǎng)，他善于調(diào)度資金，充分利用一項(xiàng)業(yè)務(wù)收入來(lái)擴(kuò)增另～項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。 
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的偉恩·惠善佳而言，公司最重要的是爭(zhēng)取客戶，因?yàn)榭蛻羰枪�司得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。不管花多少時(shí)間，付出多大代價(jià)，重要的是讓客戶滿意。偉恩要求所有的卡車(chē)都要清潔干凈，力爭(zhēng)在客戶面前樹(shù)立一個(gè)好的形象；他還要求公司每一個(gè)部門(mén)都不可因意外情況而未能按時(shí)將客戶的垃圾清理干凈，因?yàn)楣�司賣(mài)的就是服務(wù)。偉恩總是在不停地打電話，開(kāi)車(chē)到處去拉生意。當(dāng)時(shí)，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他必須處處搶得無(wú)機(jī)，才能夠拉到。大部分的業(yè)務(wù)。 
　　靠著自己不懈的努力，以及他岳父的資金與銀行的貸款，偉恩的垃圾處理事業(yè)逐漸成長(zhǎng)，在1962到1968年短短的6年內(nèi)，從1輛卡車(chē)發(fā)展到擁有40輛卡車(chē)，成為布羅瓦郡附近城鎮(zhèn)及奇威斯特和潭巴重要的垃圾收集商。也就是在這幾年的經(jīng)營(yíng)中，偉恩的生意技巧變得日益成熟。他做任何事都有自己的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，他懂得利用所得到的一切有用信息，他也學(xué)會(huì)如何避開(kāi)陷講，從別人認(rèn)為沒(méi)有門(mén)路的地方開(kāi)拓新的生意。例如，有一次偉恩到芝加哥出差，偶然看到一家建筑工地利用“滾桶式”的垃圾集裝箱和大型垃圾筒來(lái)運(yùn)載垃圾，他覺(jué)得這種方式比卡車(chē)的運(yùn)量大、效率高，所以，他當(dāng)即就在芝加哥買(mǎi)了一個(gè)二手滾筒式垃圾箱和幾個(gè)垃圾集裝箱運(yùn)回佛羅里達(dá)。靠著這些好的設(shè)備，他們?cè)黾恿舜驍��?duì)手的實(shí)力，常常能夠打敗對(duì)手，拿到業(yè)務(wù)。 
　　隨著偉恩公司規(guī)模的擴(kuò)大，有關(guān)犯罪集團(tuán)介入的流言也隨之而來(lái)。自50年代中期，有關(guān)當(dāng)局對(duì)犯罪集團(tuán)滲透垃圾處理業(yè)進(jìn)行了一連串的調(diào)查。其中，有關(guān)紐約垃圾業(yè)的調(diào)查最為大眾所知。紐約曾一直是一些犯罪集團(tuán)的樞紐，這些犯罪集團(tuán)透過(guò)垃圾公會(huì)及其腐敗的工會(huì)，以脅迫甚至謀殺的方式來(lái)壟斷垃圾處理業(yè)的經(jīng)營(yíng)，許多垃圾經(jīng)營(yíng)業(yè)者都跟犯罪集團(tuán)有所牽連。這些調(diào)查的結(jié)果使一些人猜測(cè)佛羅里達(dá)垃圾業(yè)也可能有犯罪集團(tuán)涉及。加上偉恩公司的發(fā)展是那么迅速，這使得偉恩與犯罪集團(tuán)相互勾結(jié)，搶占垃圾市場(chǎng)的流言飛語(yǔ)甚囂。這對(duì)偉恩的傷害很大，盡管偉恩一再聲明自己的無(wú)辜，證管會(huì)官員、聯(lián)邦調(diào)查局、州檢查官及其他執(zhí)法單位幾年來(lái)的調(diào)查也未能證實(shí)偉恩與犯罪集團(tuán)有任何牽連，但由于偉恩的事業(yè)實(shí)在太成功了，所以有關(guān)謠言卻從未停歇，一直伴隨著偉恩，困擾著偉恩，使偉恩一生都在對(duì)抗這種謠言。 
　　當(dāng)偉恩·惠善佳在南佛羅里達(dá)的公司飛速發(fā)展時(shí)，他一生中最重要的轉(zhuǎn)折時(shí)刻來(lái)到了，他與惠善佳家族在芝加哥的家族廢棄物處理事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者狄恩·班特拉克結(jié)成了合伙關(guān)系，狄恩買(mǎi)下偉恩公司一部分的股份，惠善佳家族信托基金也同時(shí)買(mǎi)下一小部分的股份。這種伙伴關(guān)系使偉恩在推動(dòng)公司大幅成長(zhǎng)時(shí)能夠及時(shí)獲得所需資金，實(shí)現(xiàn)他建立～個(gè)全國(guó)性甚至國(guó)際性的廢棄物處理王國(guó)的夢(mèng)想。 
　　偉恩是個(gè)一流的成交專家，秋恩則是個(gè)一流的生意人才，二人可謂是“黃金搭擋”。偉恩有驚人的商業(yè)直覺(jué)和天賦異秉的說(shuō)服力，他不斷地為公司尋找購(gòu)并的對(duì)象，以此來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模，他還具有能使每筆交易總是按他所提的條件成交的本事。狄思負(fù)責(zé)公司的管理，他采取新的營(yíng)運(yùn)方式，降低成本，使公司走規(guī)�；�工業(yè)運(yùn)作的道路。公司在二人的領(lǐng)導(dǎo)下蓬勃發(fā)展。 
　　二人合伙沒(méi)多久，狄恩就提議將他們的廢棄物管理公司朝上市的方向發(fā)展，以獲取購(gòu)并其他垃圾公司的巨量資金，使公司盡快成為一家全國(guó)性的垃圾處理公司。偉恩開(kāi)始對(duì)公開(kāi)承銷(xiāo)有些猶豫，但由于當(dāng)時(shí)公司資金的確很緊張，而公司上市是籌措更多資金的惟一出路，最后，偉恩還是同意了。 
　　他們開(kāi)始著手公司的上市準(zhǔn)備工作。 
　　首先，廢棄物管理公司在股票公開(kāi)承銷(xiāo)之前必須擴(kuò)大公司的規(guī)模才有勝算的把握b偉恩認(rèn)為垃圾掩埋場(chǎng)對(duì)廢棄物管理公司是非常重要的，只有掌握垃圾掩埋場(chǎng)，才能掌握廢棄物管理公司的命脈。因?yàn)榭刂屏死�圾掩埋�?chǎng)就掌握了主動(dòng)權(quán)，其他的垃圾收集公司必須支付傾倒費(fèi)，才可以把垃圾倒進(jìn)他們的垃圾掩埋場(chǎng)，同時(shí)，這也為公司帶來(lái)了新的收入。所以，偉恩擴(kuò)大廢棄物管理公司的規(guī)模時(shí)，總是選擇擁有垃圾處理場(chǎng)、垃圾掩埋場(chǎng)而不是僅僅擁有卡車(chē)、垃圾路線、都會(huì)區(qū)客戶及商業(yè)客戶的公司作為購(gòu)并對(duì)象。他看中了狄恩的老朋友賴瑞·貝克的"亞特拉斯廢棄物處理公司"，于是鼓動(dòng)狄恩說(shuō)服賴瑞·貝克出讓公司。最后，賴瑞把公司賣(mài)給了廢棄物管理公司，取得廢棄物管理公司的股份，并擔(dān)任公司的副總裁，而"卡魯麥特工業(yè)發(fā)展"垃圾掩埋場(chǎng)也最終成為廢棄物管理公司能全權(quán)控制的一個(gè)大型垃圾掩埋場(chǎng)。 
　　其次，廢棄物管理公司還必須網(wǎng)羅一些高層主管，強(qiáng)化公司的管理。廢棄物管理公司雇用了原“海爾公司”的業(yè)務(wù)員約翰·麥爾克做公司的行銷(xiāo)主管，他處事手腕靈活，具有高超的行銷(xiāo)才能，為公司的業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮重要作用；雇用菲爾·隆尼擔(dān)任狄恩的助理；雇用哈佛大學(xué)畢業(yè)的堤姆·卡斯葛擔(dān)任廢棄物管理公司總顧問(wèn)，還雇用曾在垃圾處理業(yè)游說(shuō)團(tuán)體“全國(guó)固態(tài)廢棄物管理協(xié)會(huì)”擔(dān)任執(zhí)行總監(jiān)的哈洛德·葛舒瓦茲來(lái)?yè)?dān)任公司的公關(guān)主管。但其中特別重要的是“數(shù)字奇才”唐·福林的加盟。他畢業(yè)于馬奎特大學(xué)，具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，加盟廢棄物管理公司前曾是安達(dá)信會(huì)計(jì)事務(wù)所的準(zhǔn)合伙人，從事務(wù)所對(duì)垃圾管理公司的代理記賬、年度審計(jì)等工作中學(xué)會(huì)收垃圾這行生意，加盟廢棄物管理公司主要負(fù)責(zé)公司的賬目記錄。 
　　萬(wàn)事俱備，只需找一家投資經(jīng)紀(jì)公司作為公司的承銷(xiāo)商即可。但由于垃圾業(yè)與犯罪集團(tuán)之間有牽連的傳言，使得一般在紐約的大型投資經(jīng)紀(jì)公司均不愿接手此承銷(xiāo)業(yè)務(wù)，最后還是一家地區(qū)性的公司“芝加哥公司”負(fù)責(zé)廢棄物管理公司的股票承銷(xiāo)。 
　　由“頂峰廢棄物公司”、“一等一垃圾收集服務(wù)公司”、“卡魯麥特工業(yè)發(fā)展”垃圾掩埋場(chǎng)、“亞特拉斯廢棄物處理公司”及“佛羅里達(dá)廢棄物管理公司”合并而成的“廢棄物管理公司”第一次公開(kāi)承銷(xiāo)，每股價(jià)格16美元，共募得資金400萬(wàn)美元，這為公司提供了充沛的資金，也為公司以后發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間。 
　　廢棄物管理公司上市之后，偉恩手中就有了比現(xiàn)金更有力的武器&#0；&#0；股票，他可以以此來(lái)購(gòu)并公司。開(kāi)頭的嘗試雖然并不成功，但偉恩很快就從失敗中悟出了成功的策略，那就是"快速進(jìn)行，完成案子"。如果一個(gè)購(gòu)并案被擱置很長(zhǎng)時(shí)間，往往會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。偉恩負(fù)責(zé)主要的談判任務(wù)，努力使案子成交，至于法律合約上的細(xì)節(jié)則由律師們?nèi)ヌ幚怼�偉恩的工作時(shí)間非常緊湊，一星期要工作7天。他常搭乘晚上的班機(jī)，以便第二天一早就可以開(kāi)始談判。他馬不停蹄地從一個(gè)談判地點(diǎn)飛到另一個(gè)談判地點(diǎn)，有時(shí)只能在飛機(jī)上小睡幾個(gè)小時(shí)。正是由于偉恩及有關(guān)人員的拼命工作，廢棄物管理公司才在短短的10個(gè)月時(shí)間里取得了驚人的成果。從1972年3月至12月9個(gè)月的時(shí)間里，廢棄物管理公司共買(mǎi)下了133家公司。 
　　經(jīng)過(guò)一次又一次的談判，偉恩漸漸形成了自己的一套談判策略及談判風(fēng)格。每次談判前，偉恩都會(huì)和同事訂出購(gòu)并的價(jià)錢(qián)。跟對(duì)方談判時(shí)，偉恩會(huì)考慮對(duì)方老板對(duì)購(gòu)并公司的自傲與敏感情結(jié)，不會(huì)提出一個(gè)低得離譜的價(jià)錢(qián)，而是一開(kāi)始就提出他認(rèn)為合理的價(jià)錢(qián)。對(duì)于價(jià)錢(qián)的部分，偉恩表現(xiàn)的極為強(qiáng)悍，一向不會(huì)留太大的談判空間，一般僅有5％～10％的談判空間。他通常不以現(xiàn)金購(gòu)并公司，而是以廢棄物公司的股票作為支付手段，將購(gòu)并價(jià)格以當(dāng)時(shí)的股票市價(jià)折算為股票數(shù)支付給賣(mài)方公司，這樣既可以迅速地?cái)U(kuò)大公司規(guī)模，又可使公司免于因此而陷入財(cái)務(wù)困境。偉恩很善于說(shuō)服別人接受他的購(gòu)并計(jì)劃，他總是一再?gòu)?qiáng)調(diào)他們出身垃圾業(yè)的優(yōu)勢(shì)，努力推銷(xiāo)他本人及公司其他主管的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使賣(mài)方相信公司到達(dá)他們手中會(huì)得到更好地發(fā)展。許多賣(mài)方老板也正是基于這種原因才決定將公司賣(mài)給偉恩而不是別的其他人。 
　　雖然公司的同事、朋友對(duì)偉恩的談判才能稱贊有加，但偉恩自己對(duì)談判的結(jié)果從未感到滿意，他總是覺(jué)得自己付的價(jià)錢(qián)太高，或是在談判桌上留給對(duì)方太優(yōu)惠的條件，在他看來(lái)，他應(yīng)該還可以爭(zhēng)取到更好的條件。偉恩是一個(gè)永遠(yuǎn)也不滿足的人。 
　　偉恩不僅是一個(gè)談判高手，而且他還具有高超的激勵(lì)才能，這種才能是偉恩建立起他的企業(yè)王國(guó)的一個(gè)很重要的因素。偉恩很懂得運(yùn)用不同的技巧，來(lái)激勵(lì)不同階層的員工。對(duì)于經(jīng)理人員，他會(huì)讓他們保持適度的焦慮、緊張，以此來(lái)鞭策大家。他的口袋里經(jīng)常裝著公司經(jīng)理名冊(cè)，隨時(shí)可以打電話跟公司經(jīng)理談工作。同時(shí)，偉恩也很善于鼓舞人心，他經(jīng)常通過(guò)舉辦年會(huì)、會(huì)議活動(dòng)、晚餐活動(dòng)等來(lái)樹(shù)立員工以公司為榮的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)公司的向心力。他還處處為員工著想，愿意花時(shí)間去和員工交談，不管你是卡車(chē)司機(jī)還是打字員，只要你有事找他，他一定會(huì)抽時(shí)間和你談?wù)�。他的這種友好態(tài)度使員工們感到親近、溫暖，自然員工們也愿意為這樣的領(lǐng)導(dǎo)而努力工作。 
　　偉恩鼓勵(lì)員工的另一個(gè)高招是實(shí)行股票認(rèn)購(gòu)權(quán)制度。對(duì)于表現(xiàn)好的員工給予一定數(shù)量公司股票的認(rèn)購(gòu)權(quán)，員工可以根據(jù)情況購(gòu)買(mǎi)本公司股票，這就將員工的利益和公司的利益綁在一起，使他們?cè)敢鉃楣�司鞠躬盡瘁。股票認(rèn)購(gòu)權(quán)是推動(dòng)員工前進(jìn)的巨大動(dòng)力，股價(jià)的上漲是頗具有感染力和號(hào)召力的。 
　　1973年10月25日，廢棄物管理公司在紐約證券交易所正式掛牌交易，從而為公司立下一新的里程碑。1974年年初，廢棄物管理公司的年?duì)I業(yè)額以35％的增長(zhǎng)速度巨幅躍升，達(dá)到1．32億美元，公司的股票已分割過(guò)兩次。這樣的成績(jī)讓從一輛卡車(chē)起步的偉恩有一種成功的自豪感，但他并不滿足，他又在為公司籌劃新的藍(lán)圖&#0；&#0；建立國(guó)際化的企業(yè)王國(guó)。 
　　1975年，廢棄物管理公司開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。70年代中期，沙特阿拉伯因盛產(chǎn)石油而致富，于是開(kāi)始大興土木，修建道路，建設(shè)高樓大廈，由此也產(chǎn)生大量的建筑垃圾需要清理，這使偉恩他們意識(shí)到這是一個(gè)大的商機(jī)。1975年7月，公司派波特·惠善佳。唐·福林和約翰·麥爾克一起到沙特阿拉伯進(jìn)行初步的考察，隨后又派出幾個(gè)工作小組去進(jìn)行實(shí)地論證，最后，偉恩和班特拉克于1975年10月一起飛抵沙特阿拉伯首都利亞德，進(jìn)行投標(biāo)。廢棄物管理公司競(jìng)標(biāo)成功，簽訂了價(jià)值2．43億美元的合約，這比廢棄物管理公司前一年的總營(yíng)業(yè)額還高出6400萬(wàn)美元。這個(gè)合約使廢棄物管理公司的股價(jià)大幅攀升，達(dá)到二位數(shù)。 
　　在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，偉恩也絲毫沒(méi)有放棄對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。他決定為公司開(kāi)拓新恢廢棄物處理事業(yè)。當(dāng)時(shí)，廢棄物管理公司主要從事的是民用和商用的普通垃圾清理，對(duì)化學(xué)廢棄物。核廢料等根本沒(méi)有涉及，而這些領(lǐng)域又恰恰是獲利較高的地方，偉恩決定向這些領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 
　　1975年，廢棄物管理公司成立了"化學(xué)廢棄物管理公司"。該公司在1977年取得環(huán)保署對(duì)處理多氯聯(lián)苯廢棄物的準(zhǔn)許后，在偉恩的四處出擊下，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速買(mǎi)下幾個(gè)化學(xué)廢棄物處理場(chǎng)。偉恩在短短一年半的時(shí)間內(nèi)，以他特有的方式&#0；&#0；不斷購(gòu)并其他企業(yè)，為化學(xué)廢棄物管理公司建立一個(gè)全國(guó)營(yíng)運(yùn)網(wǎng)，使之有充分的實(shí)力在這一行業(yè)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 
　　化學(xué)廢棄物多為有毒物質(zhì)，采用一般垃圾處理方法很難達(dá)到真正的處理目的，它需要更為有效的處理方法�；瘜W(xué)廢棄物管理公司了解到歐洲開(kāi)始采用的在海上的船只以極高溫焚燒化學(xué)廢棄物的方法很先進(jìn)，于是，1980年8月偉恩到荷蘭拜訪"海洋燃燒系統(tǒng)公司"，洽談購(gòu)買(mǎi)一艘專門(mén)焚燒化學(xué)廢棄物的船只"瓦坎納斯號(hào)"。非常不湊巧，該公司老板要到巴黎度周末。但偉恩不是被動(dòng)等待的人，他打聽(tīng)到這位老板在巴黎所下榻的飯店后，立即搭火車(chē)趕到巴黎找到那位老板，并告訴他：“我來(lái)找你是想買(mǎi)瓦坎納斯號(hào)，除非我們把案子談妥，否則我是不會(huì)走的。"偉恩在巴黎待了幾天，直到把案子談妥，回到荷蘭把合約簽訂，偉恩才罷休。 
　　廢棄物管理公司進(jìn)入化學(xué)廢棄物處理業(yè)后，又進(jìn)一步朝核子廢料處理業(yè)邁進(jìn)。偉恩購(gòu)并了“化學(xué)核子廢棄物管理公司”，總成交金額為1．21億美元的現(xiàn)金及股票。這次購(gòu)并實(shí)現(xiàn)了廢棄物管理公司踏入核廢料處理業(yè)的愿望，使廢棄物管理公司有機(jī)會(huì)開(kāi)辟另一潛力雄厚的市場(chǎng)。