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《金領(lǐng)》
--冷陽(yáng)長(zhǎng)篇期貨小說(shuō)
終于見了她廬山真面目
第二天上午，謝眉走到六零六室門口時(shí)，聽到鮑余在大聲責(zé)怪呂奇，于是就沒(méi)有進(jìn)去。此時(shí)她更加深刻地體會(huì)到呂奇的難處。
由于各種各樣的原因經(jīng)紀(jì)人的工作難免會(huì)受到一些干擾，但不能貫徹自己的操作觀念則是致命的。期市操作觀念是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并非靈感加運(yùn)氣的組合。很多人之所以敗給期市，原因只有一個(gè)：把它看得太簡(jiǎn)單了。這個(gè)市場(chǎng)表面上給人以容易成功的感覺，其實(shí)骨子里深不可測(cè)。期貨經(jīng)紀(jì)人得到良好的工作環(huán)境的必要性，一點(diǎn)也不亞于其它行業(yè)的高級(jí)工程師。經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該深刻了解這一點(diǎn)，否則便不會(huì)給予經(jīng)紀(jì)人必要的寬容和理解。
謝眉早已看出呂奇和鮑買不是理想的業(yè)務(wù)搭檔，他們倆分工并不明確，且操盤觀念不盡相同。他在大金未必能長(zhǎng)期出成績(jī)，除非他廢了與鮑買的合作關(guān)系，從此兩人各走各的路。然而考慮到呂奇的個(gè)性特點(diǎn)，就知道這是很困難的事，這人心太善，只會(huì)記別人的好，很難當(dāng)面拉下臉來(lái)。但是離開鮑買他在大金公司根本就無(wú)法生存。
她想，券龍公司雖然不是盡善盡美，但至少比這兒強(qiáng)得多。拿剛才那種事來(lái)說(shuō)，就絕不至于發(fā)生在她的公司。她覺得他如果換個(gè)環(huán)境，工作一定順利得多。與其讓他虛度光陰，不如讓他到更能發(fā)揮才干的地方去。
從券龍公司長(zhǎng)久生存的角度出發(fā)，也必須把呂奇挖到手，好的經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)公司得以生存的要素，現(xiàn)在象他這樣相對(duì)比較成熟的經(jīng)紀(jì)人可不多。何況她還有更重要的目標(biāo)呢。
她得加快動(dòng)作，香港的康伯那邊催促她盡快上任。副總，那是個(gè)權(quán)重責(zé)輕的職務(wù)，工作比較輕松。券龍公司的管理也比大金正常得多，她去當(dāng)副總只是行監(jiān)督經(jīng)營(yíng)之責(zé)。
這計(jì)劃并不遙遠(yuǎn)，只要他一點(diǎn)頭就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人有個(gè)好處，就是來(lái)去自由，不受單位限制。
什么時(shí)候找他談?wù)�？她想。旋即又覺得自己太性急了。他看上去諸多不順，煩惱多多，但至少還沒(méi)在她面前流露出想離開的意思。先試探試探吧，最后這么決定了。
第二天晚上，她請(qǐng)呂奇到香茗苑喝茶，他欣然應(yīng)允，準(zhǔn)時(shí)來(lái)到。
她慢慢將自己的情況道來(lái)，并向他描繪券龍公司和所在地芝城，并將自己的想法告訴他。
從他認(rèn)真聽的神情看得出，他很關(guān)注謝眉個(gè)人情況的，也為謝眉有心來(lái)看自己而動(dòng)情。自這海城相見，又不知不覺中在大金相處近半月，今天她終于一吐心扉，見了她廬山真面目。
他沉思半刻，表示可以考慮去券龍，到底還要在這行業(yè)發(fā)展發(fā)展的。
謝眉暗自得意，來(lái)海城度假，還真有些緣分，如果生活就是一首需要有心創(chuàng)作的歌，那她與呂奇正在書寫這般如歌的歲月。
二人相視而笑，茶興漸濃。
再飲盡茶杯時(shí)，呂奇的目光無(wú)意中被稍遠(yuǎn)處一個(gè)身影拉直了。于阿根，穿著白衣服戴著白帽子，正在廚房忙碌著。呂奇走上前打個(gè)招呼，于阿根連忙放下手里的盤子，上來(lái)與他握手。
“呂經(jīng)理，你來(lái)喝茶？歡迎歡迎！”于阿根以主人的姿態(tài)說(shuō)。
“對(duì)啊。”呂奇說(shuō)，一面打量著他。
“我正忙，一會(huì)兒向您請(qǐng)教行情�！庇诎⒏局f(shuō)。
“行，我也正想跟您談?wù)劇！眳纹娴馈?/p>
服務(wù)小姐端上茶來(lái)，于阿根匆匆進(jìn)到廚房里去，過(guò)了約兩盞茶，才拿條丟巾擦著手慢慢走過(guò)來(lái)，坐下。
“老丁，在這兒做工？自己開的？”謝眉好奇地問(wèn)。
“是啊，下崗后開的茶館，小本經(jīng)營(yíng)，不敢雇太多工，所以也兼伙計(jì)�！庇诎⒏闷鸩鑹貫樗麄z斟茶，搖搖頭說(shuō)：“難吶，過(guò)去開過(guò)食店、雜貨店，都賺不了錢，現(xiàn)在換了這個(gè)，也沒(méi)啥起色。沒(méi)辦法，傳統(tǒng)行業(yè)正在飛快地飽和，平均利潤(rùn)直線下降，干什么都不容易啊。”于阿根嘆了口氣，心情挺沉重。
“所以改行做期貨？”呂奇一付關(guān)注的神情。
“是啊，可是……”于阿根搖了搖頭，沒(méi)有說(shuō)下去。
“老丁，說(shuō)實(shí)話，有沒(méi)有信心扳回本來(lái)？”呂奇問(wèn)，竟是一付義無(wú)反顧的樣子。
“唉，難說(shuō)，期市反復(fù)無(wú)常，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”于阿根苦笑道：“那一單虧了后，李經(jīng)紀(jì)、劉經(jīng)紀(jì)都找我談過(guò)，想幫我翻本，可我覺得他倆不行，深度不夠，不如你呂奇，所以都拒絕了�！�
呂奇拿起杯子將茶水一飲而盡，用力地點(diǎn)點(diǎn)頭，好象決定了什么事情�？吹某鰜�(lái)，他心里很激動(dòng)。如果那不是一杯茶，而是一杯烈性酒，他也會(huì)喝下去的。
“每天注意著，有大行情馬上通知你，一定要來(lái)�！彼诘馈�
“可是我的錢已經(jīng)不多，不敢再做了�！卑l(fā)說(shuō)。
呂奇兩手交握，盯著面前的茶杯，沉默了一會(huì)兒�！氨惧X問(wèn)題，以后我來(lái)考慮，怎么樣老于？”他端起茶杯喝了口水，然后毅然決然地說(shuō)。
“怎么好意思？”于阿根笑著，連連搖頭。
“沒(méi)什么，記住我說(shuō)的話。”呂奇誠(chéng)懇地說(shuō)。
臨走時(shí)，呂奇又叮囑于阿根一次，并用力地握了握他的手。
“這種事真的非你不可，天下之大，難道他們就沒(méi)有其它的路可走了么？”走在大街上，謝眉不解地問(wèn)。
“當(dāng)然，決不是說(shuō)非我不可，”呂奇嘿然一笑：“不過(guò)，目前于阿根沒(méi)有找到值得信賴的經(jīng)紀(jì)人，再說(shuō)這一單是在我手上虧的，豈能推卸責(zé)任？”他的態(tài)度很認(rèn)真。
這次客戶的重大虧損怎么說(shuō)也應(yīng)該算在鮑買帳上，按他當(dāng)時(shí)的要求，本來(lái)的結(jié)果不是虧而是賺。但是事后他卻主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。面對(duì)失誤，他毫無(wú)推脫之心，這對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是難能可貴的。謝眉從前和一個(gè)男經(jīng)紀(jì)人合作過(guò)，那人下單前總是讓她也簽上名字，生怕單獨(dú)吃虧。說(shuō)實(shí)話，她挺羨慕鮑買，和這么好的男經(jīng)紀(jì)人合作。
“不，那不是你的責(zé)任……”謝眉忍不住替他瓣解道。
“怎么不是？”呂奇用手比著錢的樣子道：“那么挺括的票子，一眨眼工夫就不翼而飛了，我這個(gè)經(jīng)紀(jì)人難辭其咎喲�！�
“知道了，您的原因只占百分之一，您也不想擺脫干系，對(duì)吧？您過(guò)去一貫是這樣的�！敝x眉真聰明，盡管她并不是很了解他的過(guò)去，卻一語(yǔ)道出了事實(shí)真相。
“算了，失敗了還去分配責(zé)任，有什么意義？”呂奇神態(tài)自若地說(shuō)。
那晚他們談到很遲，但她最終沒(méi)有決定要他幾時(shí)去券龍的事。因?yàn)閺恼勗捴兴杏X到讓他離開大金并不是一件容易的事。他對(duì)大金公司和他經(jīng)手過(guò)的客戶相當(dāng)有感情，并且充滿了責(zé)任感。對(duì)于今天的操作失誤，他沒(méi)有怪鮑買，也沒(méi)有把虧損的原因完全歸于文胖子和于阿根。
“他倆資本還有百分之三十，”他發(fā)誓般：“非賺回來(lái)不可，否則太對(duì)不起人了。”
很少有經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶如此負(fù)責(zé)的。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人替客戶做錯(cuò)了單，總是強(qiáng)調(diào)客觀原因，令客戶大為不滿，拂袖而去自然也就在情理之中。在很多場(chǎng)合，錯(cuò)單的經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度比結(jié)果更能激怒顧客，身為經(jīng)紀(jì)人的謝眉對(duì)這種事見多了。
呂奇并非刻意討好客戶，他只是將心比心，善于站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題而已，那象一種本能那么自然，其中毫無(wú)得失之心�！澳阆肴绻闳甑姆e蓄在一天中失去大半心里會(huì)是什么滋味。”有一次他說(shuō)出這句話，并且神情流露出無(wú)比的誠(chéng)摯。
他會(huì)成功的，不論在什么地方。她暗自想道。不過(guò)，越是了解他，她越是想要他一起去券龍公司。她知道這對(duì)券龍公司和自己意味著什么。不急，我干脆扎在大金公司，再看看他的情況，她打定主意。她隨即向康伯說(shuō)明自己可能推遲一段時(shí)間才去芝城，康伯說(shuō)，丫頭，你自己想怎樣就怎樣吧。 |