<<期貨投機(jī)寶典>>期貨經(jīng)典

第二十九篇：事前請(qǐng)示事后匯報(bào)

　　事前請(qǐng)示，事后匯報(bào)，是經(jīng)紀(jì)人對(duì)投資客戶(hù)應(yīng)采取的負(fù)責(zé)態(tài)度。實(shí)行這一工作準(zhǔn)則，既是對(duì)投資者的保障，也是對(duì)經(jīng)紀(jì)人的保障。
　　無(wú)疑地，投資人是簽力偶啊顧客買(mǎi)賣(mài)契約，簽了買(mǎi)賣(mài)授權(quán)書(shū)和風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)。但有一個(gè)基本事實(shí)沒(méi)有變：戶(hù)口的保證金所有權(quán)是屬于客戶(hù)本身的。經(jīng)紀(jì)人并不擁有保證金的支配權(quán)�？蛻�(hù)和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，等于“司令”與“參謀”的關(guān)系，兵權(quán)在司令手中，參謀只負(fù)責(zé)搜集資料，出謀獻(xiàn)策，一個(gè)方案，司令不一定要接納，也可以否決。一場(chǎng)仗打不打、怎樣打，參謀只可提建議，最后人仍要由司令作決定。作為經(jīng)紀(jì)人，如果一手包辦，認(rèn)為要買(mǎi)就買(mǎi)，喜歡賣(mài)就賣(mài)，先斬后奏，甚至斬而不奏，無(wú)異將“司令”罷官奪權(quán)，當(dāng)金主不存在。這種做法，顯然與“司令”與“參謀”的關(guān)系不相稱(chēng)。
　　未征得客戶(hù)同意而擅自買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)紀(jì)人有一種潛在意識(shí)，認(rèn)為“我是內(nèi)行，客戶(hù)是外行，反正客戶(hù)要聽(tīng)我的，問(wèn)不問(wèn)還不一樣嗎！”這就打錯(cuò)特錯(cuò)了。須知有“問(wèn)”與沒(méi)有“問(wèn)”在手續(xù)上完全不一樣。比如，你存了十萬(wàn)元在銀行，去到銀行，填好提款單然后到柜臺(tái)領(lǐng)錢(qián)，這就叫“提款”；如果一沖入銀行，闖進(jìn)柜臺(tái)，捧起十萬(wàn)元就走，就算你叫一聲：“替我在戶(hù)頭扣除十萬(wàn)元吧！”這也算是“搶劫”。問(wèn)過(guò)客戶(hù)才下單，就是承認(rèn)戶(hù)口的保證金是客戶(hù)的，承認(rèn)客戶(hù)是“司令”；問(wèn)都不問(wèn)，等于說(shuō)客戶(hù)的保證金可以任由自己支配，自己成了“司令”。試問(wèn)這怎么說(shuō)得過(guò)去？何況經(jīng)紀(jì)人擅自主張，虧了怎么辦？客戶(hù)連一個(gè)“知”字都沒(méi)有，要無(wú)端承受這筆虧損，心理能平衡嗎？
　　由經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：“如果是賺錢(qián)呢？賺了可以給客戶(hù)一個(gè)意外之喜呀！”這里不光是一個(gè)賺或虧得問(wèn)題，客戶(hù)參與期貨投資，我們應(yīng)該全方位地去看待其意義：一來(lái)可使客戶(hù)更密切關(guān)心世界經(jīng)濟(jì)、政治、商品供求，是求知的“學(xué)校”；二來(lái)可使客戶(hù)鍛煉自己的眼光、膽識(shí)、判斷力，是立品的“熔爐”；三來(lái)可使客戶(hù)在商品價(jià)格波動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賺取價(jià)差，是求財(cái)?shù)摹皯?zhàn)場(chǎng)”。堅(jiān)持向客戶(hù)事前請(qǐng)示，事后匯報(bào)，有一整套計(jì)劃書(shū)給客戶(hù)參考，才能使客戶(hù)“知其然并知其所以然”，全面地、深刻地理解投身期貨投資與人生目標(biāo)的互動(dòng)關(guān)系。如果一個(gè)客戶(hù)開(kāi)了期貨買(mǎi)賣(mài)帳戶(hù)，長(zhǎng)期“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，不論賺虧，他的經(jīng)紀(jì)人都要檢討有沒(méi)有越組代庖了！