<<期貨投機寶典>>期貨經典

第二十五篇：經紀人的角色

　　筆者曾參加一個新聞單位舉辦的期貨業(yè)者座談會，其中一條主題是“經紀人的角色是什么？”對于這點，不要說許多投資者認識模糊，就是經紀人本身，很多人也是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”�！�
　　經紀人的角色究竟是怎樣的呢？
　　只是聽聽電話，報個價，客戶說什么就做什么，填填單子了事這樣的“機械人”角色嗎？不是！
　　是承擔“穩(wěn)賺不賠”，一有點浮動利潤就急忙向客戶報喜，一旦出現(xiàn)浮動損失就難以啟齒，坐立不安，甚至用自己的錢去填補這樣的“救世主”角色嗎？也不是！
　　經紀人的角色應該是：交代清楚，盡力而為。
　　買賣期貨是投資人的副業(yè)，代客買賣期貨卻是經紀人的正業(yè)�？蛻粢揽拷浖o人做市場“耳目”，做操作“顧問”。搜集資訊，研判行情，提交計劃，都是經紀人應盡的職責。如果只做“機械人”，便是失職。
　　帳戶的保證金是顧客的私有財產，支配權在顧客手中�？蛻羰恰八玖睢�，經紀人是“參謀”。若未征得客戶同意，亂炒一通，“反客為主”便是“越權”。
　　一個經紀人無論經驗多豐富，過往業(yè)績多輝煌，面對每一個新行情，他只有一半機會對，也有一半機會錯。背上“包賺”的包袱，扮演“救世主”的角色，在理論上是荒謬的，實踐上是不可能的。
　　一個經紀人，走勢明朗時要建議客戶“出馬”，不明朗時要提議客戶“勒馬”；利多因素要一而三四五說清楚，利空因素也要一二三講明白；看對怎么追要部署，看錯如何救也要事先定好對策；哪個價位宜套利結算要訂好，什么線破了就止損更要聲明；浮動利潤積累到多少可以加碼要提示，浮動損失到哪個地步就要追加保證金也要交代；實施一項投資計劃，最理想會賺多少要演算給客戶看，最嚴重虧多少也要估計給客戶聽······這樣就是“交代清楚”了。在帳戶管理過程中，和客戶保持密切聯(lián)絡；精心寫好一份投資計劃；培養(yǎng)客戶研究各種分析工具的興趣。作為期貨經紀人，如能做到上述“交代清楚，盡力而為”，就有資格對投資者講一句：“豈能盡如人意，但求無愧我心”了！