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第二十五篇：經(jīng)紀(jì)人的角色

　　筆者曾參加一個(gè)新聞單位舉辦的期貨業(yè)者座談會(huì)，其中一條主題是“經(jīng)紀(jì)人的角色是什么？”對(duì)于這點(diǎn)，不要說許多投資者認(rèn)識(shí)模糊，就是經(jīng)紀(jì)人本身，很多人也是“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。　
　　經(jīng)紀(jì)人的角色究竟是怎樣的呢？
　　只是聽聽電話，報(bào)個(gè)價(jià)，客戶說什么就做什么，填填單子了事這樣的“機(jī)械人”角色嗎？不是！
　　是承擔(dān)“穩(wěn)賺不賠”，一有點(diǎn)浮動(dòng)利潤就急忙向客戶報(bào)喜，一旦出現(xiàn)浮動(dòng)損失就難以啟齒，坐立不安，甚至用自己的錢去填補(bǔ)這樣的“救世主”角色嗎？也不是！
　　經(jīng)紀(jì)人的角色應(yīng)該是：交代清楚，盡力而為。
　　買賣期貨是投資人的副業(yè)，代客買賣期貨卻是經(jīng)紀(jì)人的正業(yè)�？蛻粢揽拷�(jīng)紀(jì)人做市場(chǎng)“耳目”，做操作“顧問”。搜集資訊，研判行情，提交計(jì)劃，都是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡的職責(zé)。如果只做“機(jī)械人”，便是失職。
　　帳戶的保證金是顧客的私有財(cái)產(chǎn)，支配權(quán)在顧客手中�？蛻羰恰八玖睢保�經(jīng)紀(jì)人是“參謀”。若未征得客戶同意，亂炒一通，“反客為主”便是“越權(quán)”。
　　一個(gè)經(jīng)紀(jì)人無論經(jīng)驗(yàn)多豐富，過往業(yè)績多輝煌，面對(duì)每一個(gè)新行情，他只有一半機(jī)會(huì)對(duì)，也有一半機(jī)會(huì)錯(cuò)。背上“包賺”的包袱，扮演“救世主”的角色，在理論上是荒謬的，實(shí)踐上是不可能的。
　　一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，走勢(shì)明朗時(shí)要建議客戶“出馬”，不明朗時(shí)要提議客戶“勒馬”；利多因素要一而三四五說清楚，利空因素也要一二三講明白；看對(duì)怎么追要部署，看錯(cuò)如何救也要事先定好對(duì)策；哪個(gè)價(jià)位宜套利結(jié)算要訂好，什么線破了就止損更要聲明；浮動(dòng)利潤積累到多少可以加碼要提示，浮動(dòng)損失到哪個(gè)地步就要追加保證金也要交代；實(shí)施一項(xiàng)投資計(jì)劃，最理想會(huì)賺多少要演算給客戶看，最嚴(yán)重虧多少也要估計(jì)給客戶聽······這樣就是“交代清楚”了。在帳戶管理過程中，和客戶保持密切聯(lián)絡(luò)；精心寫好一份投資計(jì)劃；培養(yǎng)客戶研究各種分析工具的興趣。作為期貨經(jīng)紀(jì)人，如能做到上述“交代清楚，盡力而為”，就有資格對(duì)投資者講一句：“豈能盡如人意，但求無愧我心”了！