<<期貨投機寶典>>期貨經(jīng)典

第二十四篇：經(jīng)紀人只是參謀

　　投資人的勝負機率，與經(jīng)紀人的素質(zhì)關系最為重要。對投資人來說，面對眼花繚亂的資訊，瞬息萬變的行情，刻不容緩的操作，自然而然需要一個經(jīng)紀人當參謀、做顧問，指導下單。因此，經(jīng)紀人的動機是否純正，專業(yè)知識是否豐富，操作技巧是否靈活，具有頭等重要的地位。
　　因此，作為一個負責任的期貨經(jīng)紀人，出發(fā)點應是希望替客戶賺錢，“代清楚，盡力而為”。至于是否能實現(xiàn)這個愿望，不是靠拍胸口說大話，而是要以自己的素養(yǎng)和經(jīng)驗，用行動去表現(xiàn)，用成績來贏取客戶“你辦事，我放心”的信任。所以經(jīng)紀人在做法上，應該遵守下述三項原則：
　　第一，要珍惜客戶的本錢。做期貨可謂“一擲千金”。揮筆下單之時，有無意識到客戶本錢來之不易？所以，力求謀而后動，不明朗之市不入，無把握之仗不打，孤注一擲之舉不搏，看錯之勢不拖，努力使客戶贏多輸少。
　　第二，要實事求是。做期貨，既有賺大錢的機會，也有蝕大本的風險，如果“包賺”，我們何須做經(jīng)紀人？干脆自己炒好了！所以，一定要客觀分析，對客戶講“利”也講“害”，不能報喜不報憂。看對怎么賺固然要講，看錯怎么救更要言明在先。不能預測對了就忘乎所以，跌破眼睛又文過飾非。出錯注意就要面對現(xiàn)實，吸取教訓，同客戶研究“從頭收拾舊山河”。
　　第三，要擺正“司令”與“參謀”的位置，嚴格按手續(xù)辦事。除非獲得特別授權，否則，每筆買賣都要征得客戶同意始能進行。期貨上落快，賺錢和轉(zhuǎn)危為安的機會往往一縱即逝。有時，出于好意，為客戶著想，是否可以“先斬后奏”？答復是否定的。我們有句口頭禪：“客戶才是我們的大老板”�？蛻艟褪恰八玖睢�，經(jīng)紀人只是“參謀”。出謀劃策可以，調(diào)兵遣將的指揮權非“司令”莫屬。若越俎代庖，賺了人家不一定高興，蝕了怨死你，糾紛往往由此而來。公司與經(jīng)紀人無疑靠傭金吃飯，但“水漲船高”總比“殺雞取卵”好。