<<期貨投機寶典>>期貨經典

第二十三篇：經紀人的特質

　　“交代清楚，盡力而為”是期貨經紀人的職責。那么，身為期貨經紀人，應具備什么特質呢？
　　第一、野心。期貨經紀業(yè)是“求知”的學校，立品的“熔爐”及求財?shù)摹皯?zhàn)場”，富于挑戰(zhàn)性和競爭性。要想淋漓盡致地發(fā)揮本身的才干，在短時期內提高自己的經濟地位和社會地位，使自己認識這個世界，使這個世界認識自己，期貨業(yè)提供了這樣的途徑。艱難環(huán)境和優(yōu)厚的傭金對立地統(tǒng)一，“種瓜得瓜，種豆得豆”。這個行業(yè)是專門給那些“明知山有虎，偏向虎山行”，希望一個月的收入能買一輛小汽車甚至一個住宅單位的人來“拼”的，而不是讓那些得過且過，滿足于一個月一兩萬入息而不思進取的人來“混”的。
　　第二、毅力。找?guī)讉�親戚借三五萬元都不是個個愿意說服人家投資幾十萬、百萬，甚至千萬談何容易據(jù)統(tǒng)計，目前臺灣期貨人口比率介乎百分之一到百分之二，多數(shù)人對期貨陌生或恐懼或排斥。因此，要在這個行業(yè)發(fā)展，必須多點大海撈針的苦干精神，少點守株待兔的僥幸思想。就算投資建議遭到一百個人的拒絕，也能處之泰然地繼續(xù)向第一百零一個對象做工作。如果認定是一個有實力、有潛在興趣的開發(fā)對象，要有“三顧茅廬”的誠意，鍥而不舍的精神，決不輕言放棄。
　　第三、勇氣。期貨投資在某種意義上是看對的人賺看錯的人的錢，看錯的人進貢給看對的人。經紀人作為參謀向司令獻計過程中絕不可能次次靈驗，有賺有賠是必然的。經紀人要勇于面對失敗。當客戶戶口出現(xiàn)虧損時，重要的是處變不驚的理性對策，而不是如喪考妣的焦灼不安。醫(yī)生不會因未能令病人起死回生改行，期貨經紀人亦不必因客戶虧損而打“退堂鼓”。
　　第四、口才。不同于推銷化妝品、家庭電器看得見、摸得著，期貨是抽象的東西，是基于預期心理的買賣活動。經紀人推銷的是一個意念，一種趨勢。如何令客戶覺得不是“隔山買牛”，認為走勢明朗，信服計劃可行，感到“你辦事，我放心”，本身的表達能力、說服能力很重要。一番談吐，重點不突出，層次不分明，邏輯混亂，言過其實，令客戶接受就難了。要表現(xiàn)出你的“才”，客戶才會拿出他的“貝”，合作去求“財”。