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<<期貨投機寶典>>期貨經(jīng)典

 

 

第二十三篇:經(jīng)紀人的特質(zhì)

  “交代清楚,盡力而為”是期貨經(jīng)紀人的職責。那么,身為期貨經(jīng)紀人,應具備什么特質(zhì)呢?
  第一、野心。期貨經(jīng)紀業(yè)是“求知”的學校,立品的“熔爐”及求財?shù)摹皯?zhàn)場”,富于挑戰(zhàn)性和競爭性。要想淋漓盡致地發(fā)揮本身的才干,在短時期內(nèi)提高自己的經(jīng)濟地位和社會地位,使自己認識這個世界,使這個世界認識自己,期貨業(yè)提供了這樣的途徑。艱難環(huán)境和優(yōu)厚的傭金對立地統(tǒng)一,“種瓜得瓜,種豆得豆”。這個行業(yè)是專門給那些“明知山有虎,偏向虎山行”,希望一個月的收入能買一輛小汽車甚至一個住宅單位的人來“拼”的,而不是讓那些得過且過,滿足于一個月一兩萬入息而不思進取的人來“混”的。
  第二、毅力。找?guī)讉親戚借三五萬元都不是個個愿意說服人家投資幾十萬、百萬,甚至千萬談何容易據(jù)統(tǒng)計,目前臺灣期貨人口比率介乎百分之一到百分之二,多數(shù)人對期貨陌生或恐懼或排斥。因此,要在這個行業(yè)發(fā)展,必須多點大海撈針的苦干精神,少點守株待兔的僥幸思想。就算投資建議遭到一百個人的拒絕,也能處之泰然地繼續(xù)向第一百零一個對象做工作。如果認定是一個有實力、有潛在興趣的開發(fā)對象,要有“三顧茅廬”的誠意,鍥而不舍的精神,決不輕言放棄。
  第三、勇氣。期貨投資在某種意義上是看對的人賺看錯的人的錢,看錯的人進貢給看對的人。經(jīng)紀人作為參謀向司令獻計過程中絕不可能次次靈驗,有賺有賠是必然的。經(jīng)紀人要勇于面對失敗。當客戶戶口出現(xiàn)虧損時,重要的是處變不驚的理性對策,而不是如喪考妣的焦灼不安。醫(yī)生不會因未能令病人起死回生改行,期貨經(jīng)紀人亦不必因客戶虧損而打“退堂鼓”。
  第四、口才。不同于推銷化妝品、家庭電器看得見、摸得著,期貨是抽象的東西,是基于預期心理的買賣活動。經(jīng)紀人推銷的是一個意念,一種趨勢。如何令客戶覺得不是“隔山買!,認為走勢明朗,信服計劃可行,感到“你辦事,我放心”,本身的表達能力、說服能力很重要。一番談吐,重點不突出,層次不分明,邏輯混亂,言過其實,令客戶接受就難了。要表現(xiàn)出你的“才”,客戶才會拿出他的“貝”,合作去求“財”。


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