投機智慧
三、面對現(xiàn)實
問：在正式代他人管理基金之前閣下曾經(jīng)深切的試驗認為勝券在握方才行動?
答：當然有，彼公司對于自行設(shè)計的買賣系統(tǒng)極有信心，在試驗期間曾經(jīng)嘗試以不同的期間作為檢驗的基礎(chǔ)，舉例說，在任何一段連續(xù)六個月的期間內(nèi)，成功率達到90%。
問：其他較長的期間試驗的結(jié)果如何?
答：一年的期間成功率是97%或連續(xù)18個月的期間是100%的取勝結(jié)果。
問：過去七年內(nèi)實際成績可否公開?
答：勝出百分之九十。
問：換一句話說成績極為穩(wěn)定。
答：對。
問：職員之中有突出的人才嗎?
答：其中一人曾經(jīng)在英軍中服役，官至中校是出色的炸彈專家。對任何是軍充滿信心。
問：紀律部隊的人，轉(zhuǎn)任投機行業(yè)，表現(xiàn)通常表現(xiàn)突出，理由何在?
答：意志堅強，遵守紀律是投機取勝的重要條件。
問：該位中�？稍艿街卮蟮拇驌�?
答：有某日聯(lián)邦儲備局突然改變政策。另到市場大勢作出180度的轉(zhuǎn)變。
問：貴公司深受影響?
答：其中一個基金本來已增長50%轉(zhuǎn)瞬之間只剩下20%的盈利。
問：閣下如何處理?
答：面對現(xiàn)實，立即通知客戶解釋管理欠佳的理由同時說明長遠作戰(zhàn)必可獲利。
問：遭遇困難時面對現(xiàn)實，排除萬難，爭取勝利，可否做進一步的解釋?
答：遇到困難或炒賣不順手的時候。以鴕鳥政策拖延作出應(yīng)付的方法，是普通炒家常犯的錯誤。
問：鴕鳥政策與事無補?
答：對，記得我擔(dān)任期貨經(jīng)紀的期間，上司經(jīng)常教導(dǎo):當你的客戶出現(xiàn)虧損的時候，必須立即通知客戶，否則必定由第三者代勞。破壞你和客戶的關(guān)系。
問：閣下可曾擔(dān)當?shù)谌叩墓ぷ?
答：哈!哈!有，某日經(jīng)濟行做了一單虧損的買賣，我即時反應(yīng)是我的天在180美元買入黃金簡直是全無理智。
問：同行如敵國理應(yīng)如此。
答：問題在于出錯時，必須面對現(xiàn)實，向客戶解釋清楚，謀求脫身之計，避免產(chǎn)生誤會。
問：當時，貴公司其中一個基金凈值急跌閣下如何處理?
答：炸彈專家也手忙腳亂不知所措�？迒手樝笪艺埵荆壹磿r改變其中一個剛加入公司的基金的大客戶一間瑞士銀行。
問：如何解釋?
答：我向銀行解釋類似突變的市勢幾年之內(nèi)只會出現(xiàn)一次，純屬意外而敝公司作戰(zhàn)計劃，以長期性平穩(wěn)增長為主，長遠來看，信心十足。
問：結(jié)果如何?
答：該銀行增加一倍的投資額，現(xiàn)時仍然是我們公司的重要客戶。
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