|
<<華爾街寫真>>
[美]希拉里·戴維斯 著 曹德俊 付濤 肖榮 張放
譯
第七章 巾幗英雄（上）
你的聲音必須讓人聽見，你得勇往盲前。我認為
很多女性會被交易大廳里的男人嚇住。我從來沒有被
嚇倒過。實際上，同男人一起工作，我感覺很好。我
想說：只要你干好工作，清楚你在干什么，周圍的人
就不會瞧不起你。我想我已贏得了他們的尊敬。
——路易絲·瓊斯
婦女漸漸地以堅定不移的決心打入了交易圈。那些成功的人是相當不簡單的，她們不僅得比大多數(shù)人更聰明，而且還得問問自己：“我能承受得了嗎?”長時間的工作，難以想像的工作壓力，交易大廳那種鎖閉的緊張氣氛，使她們不得不推遲結(jié)婚，延后生兒育女。她們覺得生活缺乏平衡。但這些女人經(jīng)受住了考驗，她們熱愛她們的交易工作。
我坐在穆里爾·賽伯特那灰色調(diào)的三角形辦公室外的椅子上等著她接見。透過玻璃，我看見地上有個黃色的狗食碗，里面有幾根骨頭。一下子，我就覺得我肯定會喜歡這個女主人。十分鐘后，我被人領著穿過門，我面前的灰色辦公桌后坐著一位身材嬌小的女性，頭發(fā)略有些凌亂。她戴著眼鏡，一邊接電話，一邊示意讓我走近。在她的旁邊，有一位會計俯身在辦公桌邊寫著什么。
很快，我與穆里爾坐在一張圓形會議桌前，桌上攤著她的大堆文件。面對面打量，穆里爾比她的實際年齡顯得更年輕，這讓我有些吃驚。她身著精心裁剪的亞麻套裝，發(fā)型整理了一下，比先前規(guī)范得多了；她冷靜的外表并不能掩飾她眼神里滾露出的內(nèi)心熱情。這種激情只是在她的那條長像奇異的寵物狗“巨人女孩”跑來查看我時，才稍微有些減退。
坐在我面前的這位女人，也是交易員出身。那時的華爾街還沒有聽說過，也根本沒想過女人也能當交易員。穆里爾現(xiàn)年65歲，擁有世界上最大的一個經(jīng)紀人公司，權(quán)勢可謂如日中天。穆里爾已成為一個家喻戶曉的名字。人們對她出現(xiàn)在電視廣告上早已不再陌生，對她從電臺廣告中傳出的聲音也相當熟悉。穆里爾可能是華爾街最素盛名的女性，有第一金融女人或第一營銷女人的美譽，她還經(jīng)常當舞會女王�？傊�，她的名謂多得隨你怎么想。
寵物狗玩弄我掉在地板上的鐵夾�？粗男」罚吕餇栄诓夭蛔�(nèi)心的驕傲與興奮，滔滔不絕地給我講她將要拍的一幅照片�！缎腋！冯s志正在搞一個帶寵物狗上班的名人圖片專輯。下周二穆里爾的豪華房車將把她與“巨人女孩”帶到發(fā)型師那里做頭發(fā)，然后去攝影棚，在那里，《幸�！冯s志的攝影記者將拍下她的玉照。穆里爾簡直有些等不及了。
穆里爾講起她帶著小狗一塊兒出差旅行的有趣故事，我被深深吸引住了。她喜歡在恰當時候表現(xiàn)人情味，有時，她又希望自己看起來就像外人評價的那樣：做起生意冷酷無情，不擇手段。一位與她共事的朋友這樣評價說：
穆里爾·賽伯特對著一大群人講話的情形有意思
極了。在場的每個人都很會感覺愉快。穆里爾會給你
講二戰(zhàn)時的事，你得讓她進入角色。她經(jīng)歷的事太多
太多。我的意思是：你必須清楚，當她開始涉足證券
交易時，她是唯一的女性。
穆里爾的眼睛從小狗身上抬起來，講起她的往事：
1954年，我開著一輛二手車從克利弗蘭來到了
紐約，身上僅有500美元。那時我父親剛死于癌癥，
我剛從大學輾學出來找工作。我在紐約的第一份工作
是在一家研究機構(gòu)里任實習生，周薪65美元。我坐
飛機，拍電影，搞研究，寫報告。我為別人賺錢。我
的第一份訂單來自一個叫麥迪遜基金會的金融機構(gòu)。
他們對我講：我們從你寫的一份報告中得到啟發(fā)，賺
了一筆。我們欠你一份訂單。從那時起，我開始為自
己賺錢，因為我有了傭金，我不再靠固定工資吃飯。
我只向客戶推薦我精心研究過的股票。
我運氣很好。由于我結(jié)識了芬科的兒子，我成了
芬科公司的一名合伙人。我從大衛(wèi)·芬科那里學會了
怎樣成交，怎么處理訂單。有一次，我發(fā)現(xiàn)并做成了
一筆大衛(wèi)沒能發(fā)現(xiàn)的大生意。他于是對我說：“你過
來，跟我一起干。”我第一天上班的時候，居然被交
易商說的話嚇壞了�，F(xiàn)在，我也用這種方式說疾話。
對我來說，這種語言并不意味著什么。這就是華爾街
的語言。要是你接受不了的話，你就不要上華爾街
來。這僅是華爾街的一部分，除此之外，什么都不
是。
當然，那時壓根兒就沒有給女交易員安排指導老
師。我的意思是，大衛(wèi)就只坐在他的辦公室里，打電
話間我：“你給格里·察打了電話嗎?”我間大衛(wèi)：。我
在電話里跟他講些什么呢?”大衛(wèi)答道：“我才不管，
給他打電話！”他的意思是，你給察先生打了電話，
當他下一次要買股票時，就會想到我們。大衛(wèi)經(jīng)常奪
過我手里的電話，對著聽筒大罵我搞不懂怎么成交。
后來，我漸漸學會了如何做交易。我從事調(diào)查研究，
把研究結(jié)果給別人看，因為我想從他們哪里獲得訂
單，那時。我只做我搞懂了的東西。今天的情況已不
大一樣了。
穆里爾未婚，沒有子女。她總是忙個不停。她得殺出一條路來，加入世界上最有錢有勢的男人組成的俱樂部——紐約股票交易所。穆里爾打算在芬科公司一步步干上去，她開始打聽怎樣才能在紐約股票交易所買個席位。這件事還從來沒有任何一個女人想要試一下。格里·察也建議她買個席位。那是在1967年。穆里爾找了10個男人當她的贊助人，前9個都把她拒之于門外。
我沒有辦法得到任何一個交易所會員的贊助。我
找的都是那些高高在上的人。當他們會見我的時間一
結(jié)束，他們總是急匆匆地沖出門去，連看都不看我一
眼。
埃德·墨克爾時任麥迪遜基金會的董事長，所羅門兄弟的合伙人吉姆·奧布萊思，以及海登·斯通公司的分析家肯·沃德，這三個人最終成了穆里爾的保證人。當她弄好推薦信與各種表格之后，一個似乎無法逾越的障礙又擺在了她面前。
交易所決定啟用一條新規(guī)定。穆里爾得向交易所提交一份銀行出具的保證信，保證她有30—45萬美元買席位，而銀行拒絕這么干，除非交易所先保證接收她。穆里爾花了幾個月才湊齊了這筆貸款和必需的推薦信。
好事多磨。穆里爾·賽伯持公司終于開張了，這是紐約股票交易所內(nèi)第一家女性所有的公司。那是在1967年，穆里爾是交易所1366名會員中唯一的女性。穆里爾毫不掩飾：我在那時是相當“有爭議的”。當我得到會員資格后，交易所主席問我：“你背后有多少人支持你?”到了1970年，第二名婦女才被吸收進交易所。大約到了1990年，交易所的午餐俱樂部醫(yī)才有了女衛(wèi)生間。
最初幾年什么事都難辦。穆里爾最后還是加入了午餐俱樂部，但那已是兩年后的事了。至今穆里爾對當初女人做生意時蒙受的羞辱記憶猶新。其中有一次是她要參加一個金融協(xié)會會議，她是該協(xié)會的董事。當她打算進入俱樂部大門時，門衛(wèi)把他擋住了，要她走傭人樓梯，穿過廚房，從后面進去。故事最精彩的部分在于會議結(jié)束后，穆里爾的男性同事們同她一道從傭人樓梯走了出去，以示抗議。
1977年，穆里爾被紐約州州長休·凱瑞任命為紐約州銀行業(yè)總監(jiān)。她是第一位擔當此職的女性。在此后的五年內(nèi)，穆里爾是銀行監(jiān)管業(yè)有史以來職位最高的女性，憑著這一點，她為自己掙得了名譽。穆里爾表現(xiàn)出了創(chuàng)新精神，她的工作高效，若不是有爭議的管理風格，也許她聲名還要大。
身為一名徹底的女權(quán)主義者，穆里爾投入了大量時間與精力宣傳給婦女一個機會，社會也將為此大大受益：
美國企業(yè)將發(fā)現(xiàn)，他們的女性管理人員將成為挫
敗日本、德國以及其他國家的有力競爭武器。這些國
家仍將他們的管理人才來源局限在50％的人口范圍
內(nèi)。
穆里爾是婦女論壇的現(xiàn)任主席，她是這個機構(gòu)的奠基人之一；她還是200人委員會的委員，這個委員會由一流的女商界人士組成；她同時是婦女金融協(xié)會會員；婦女經(jīng)濟圓桌顧問委員會會員；有成就婦女學院會員；她加入的俱樂部數(shù)不勝數(shù)。穆里爾還是第一位職業(yè)婦女協(xié)會選出的“成就杰出”獎得主。
談到華爾街的女性，穆里爾說還太少了。對大多數(shù)婦女來說，現(xiàn)在仍然很難。她承認有不少女交易員，但大部分都任職于買方機構(gòu)，也有在賣方干的，都不是在大公司的要害位置擔任職務。她們不在并購部門任職，而是在研究所或資金管理部門工作。在這些部門里，她們的薪水不錯，而且與男同事同工同酬。婦女雖在資金管理上大有作為，但在交易工作中仍無大的突破。
現(xiàn)在，穆里爾在網(wǎng)上交易方面居于領先地位。通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易意味著穆里爾“在線”。她的公司向客戶提供24小時適時交易�，F(xiàn)在，穆里爾還擁有一家市政府債券交易公司，名叫賽伯特·布蘭特福特·申卡公司。這家公司是證券交易行業(yè)內(nèi)唯一由女性擁有的美籍非洲婦女公司。只說穆勒爾對前景充滿信心，那簡直是太不到位了：
這些女孩子太不簡單了。我們是加州政府1．75
億美元債券的第一委派包銷商。真了不起。蘇姍·申
卡這個美籍非洲人簡直是個奇跡。她先在喬治亞理工
大學學工程，畢業(yè)后干了五年工程，干煩了，又到華
頓學了兩年MBA。五年后，她們或許會問：“這一切
究竟是怎么來的?”看吧，這一切正在發(fā)生。
穆里爾遞給我了一份放在她身后的簡介單，上面列著她的獎項，董事會席位，特別榮譽稱號，名譽學位，慈善事業(yè)清單等，足足有3頁。
我問這位了不起的女人。在我走之前，她想讓讀者知道些什么。穆里爾答道：“埋頭苦干，一往無前�！�
霍莉·斯達克是最耀眼的買方交易明星之一。她為共同基金工作。這意味著，霍莉位于今天金融界的頂峰，因為買方手頭有巨額的資金出入市場。
霍莉有著中西部人的那種姣好的面容和爽朗的笑聲，讓你很容易產(chǎn)生一種印象，覺得她無法適應交易大廳的嚴肅緊張的工作。然而在霍莉溫和的外表下，我卻看到了一個極富進取心的女性的內(nèi)心。她在紐約的代頓—格賴納—哈特曼—馬厄公司做交易商，還擔任有2l位成員的交易集團副總裁。該集團代表全美最大共同基金及公共與私人退休基金，在市場運行及大機構(gòu)需求等事上極有發(fā)言權(quán)�；衾蛴握f的許多東西在今天已成了SEC的新規(guī)定：
我們?nèi)即蟪砸惑@，感到很滿足。我們工作得十
分賣力。作為一個整體，我想我們在華爾街贏得了應
有的尊敬。
霍莉是70年代末開始干這行的，那時候，大部分投資機構(gòu)顧來的婦女都只能當秘書或助手。
1978年大學畢業(yè)后我就開始從事證券交易。但
當時我干的是市場管理與經(jīng)濟分析，我與公司主席蒂
姆·達頓一道負責澳本哈默資本金管理公司的工作。
當他受命去組建一個叫做迪龍里德資本公司肘，他對
我說：霍莉， 你來干吧，
你能當交易商。在那個時
候，他能這么講，真有點像神話——我也成了個交易
貝。
俗話說：傻人有傻福，這話一點兒也不假。要是
那時我清楚我要干什么，我肯定會夾緊尾巴就往山上
躲。我無知得驚人，但同時我并不羞于承認我的無
知。我問別人：我什么都不懂，所以請不要介意我問
你這些愚蠢的問題。事實是：絕大多數(shù)人都十分樂意
幫助你。
證券交易這一行，或者說我最喜歡這一行的地方
是，你學得越多，你越覺得不夠，要學的東西反倒越
來越多。這是一個生機勃勃的行業(yè)。我今天的交易方
式同我剛起步那會兒簡直是天壤之別，原因在于有了
電子交易。由于新生事物層出不窮，因而這個市場特
別激動人心。
我太幸運了。我有一個大多數(shù)人不可能得到的機
會。一般來講，交易本領是通過接電話、通過跟老手
一起干學來的。很難找到一本書教你如何干。
我記得有個人跟我講：交易圈里，你的信用就是
一切。你想想，數(shù)十億美元瞬間轉(zhuǎn)手，憑的就是一個
電話。所以你一定得有把握，電話那頭的人必須是完
全信得過的人。
霍莉的交易室位于曼哈頓中心，交易桌上四臺電腦。房間不大，最多容納三四個人�；衾虻墓臼窒矚g購買小公司的投票——市值不到5億美元的公司。情況好的話，一天可成交5000股。最難的一點在于，當霍莉需要購買的公司的股票數(shù)目出現(xiàn)時，她必須要在場。要是她錯過了——比如說有75000股，這極可能是三個月中最大的一筆交易——若是她錯過了，她就失職了。什么地方都能買賣股票，因而買方交易商必須隨時關注市場，尋找流動性最大的股票。在一個地方錯過了，意味著錯失良機，那就什么都做不成了。
我每天早上6點起床。稍微清醒點后，就開始收
看CN＆C與CNN新聞，了解海外行情。(華爾街日
報)送到我家，我一邊喝早茶一邊迅速瀏覽。7：45
分我來到辦公室，進一步了解國際市場以及我們自己
的股票，我察看英斯汀網(wǎng)絡，它們都向你提供所有的
分析數(shù)據(jù)和圖表及新聞回顧。8：15分，我開始從經(jīng)
紀人那里接電話，聽聽他們的看法直到9：10分。
這一切完畢后，我們就要商量上午干些什么，怎
么個干法。9：20分，你收到開市前的電話。9：28
分到9：31分，大家忙得一團糟，你得迅速把手下人
打發(fā)到交易大廳。
有時候，你也不用慌，后退一步靜靜關注行情。
我最喜歡這樣的一句問話：“你在干啥?我說我在積
極關注行情。有時你只能關注行情，因為你不想草率
入市，必須等著時機來臨。中午我吞下一塊三明治，
沒有時間出去吃飯。下午6至7點下班。若這時有什
么大事出現(xiàn)，我則可能接著在英斯汀網(wǎng)上交易。周末
是我休息的時間。我丈夫也是干這行的，我們經(jīng)常談
論市場行情。周末我們來到鄉(xiāng)間，什么事都不干。我
做飯和料理花園。
盡管霍莉事業(yè)家庭兩不誤，但她本人仍認為，女性要在金融界站穩(wěn)腳跟，特別是在交易大廳里占有一席之地，困難還是要比男人大得多：
過去婦女從事證券交易，通常都是當助手或搞些
文字工作。只是從前幾年起，她們才開始接受訓，但
仍有很多婦女不愿從事交易工作。因為你要想顧家的
話，干證券交易這行就太難了。工作時間不固定，只
要沒收市，你就得堅守崗位。你沒有辦法出去吃午
飯，你得隨時呆在那兒。話又說回來，市場瞬息萬
變，你想走都無法脫身。你一離開，5分鐘后市場就
變得面目全非。
婦女在交易廳這個封閉環(huán)境里被粗暴對待。這點
是毫無疑問的。這種情況多出現(xiàn)在賣方身上。我同別
人一樣愛開玩笑，喜歡幽默。但幽默歸幽默，不能出
格。這一行畢竟容不得溫良謙恭。你不能漂漂亮亮地
抱手坐在那里，裝出一副大家閨秀的模樣。你必須得
充滿信心，你得相信你的判斷。交易員必須迅速做出
決定。當然，你的每個決定不可能都是正確的，但是
你得從錯誤中吸取款訓接著干。你不能坐在那兒某件
事情傷心兩個鐘頭，
你沒有時間。對于很多婦女來
說，做到這一點是十分困難的。
新年前一天，在加州的卡梅爾西班牙灣的高爾夫球場上，路易絲·瓊斯在134碼外一桿將球擊入洞。接著，她又開始從500碼外擊打，準備讓球入進第18洞。整個俱樂部的人都在觀看這位有著運動員般矯健身姿的金發(fā)女郎的精彩表演。她動作優(yōu)雅，技法嫻熟。
路易絲32歲，單身一人。她是紐約股票交易所的一家公司的業(yè)主。她早年的生活距優(yōu)越的高爾夫球場實在太遠。她出生后兩天，就被拋棄在紐約一座電話亭里。那天寒風刺骨，兩天后就是圣誕節(jié)。路易絲讓我大吃一驚的是，她至今不知她是哪國人。她仍想知道她親生母親是誰。有一次，她徘徊在當年那個電話亭邊，希望奇跡能夠出現(xiàn)。她希望有一位女士走來，而這位女士就剛好是她的母親。
不可思議的是，在路易絲身上，我找不到一丁點兒痛苦的表情。她那雙淡藍色的眼睛里總是閃爍著熱情與喜悅。
我5歲時，養(yǎng)父把我?guī)У疆數(shù)氐囊患毅y行，把我
放在柜臺上，開了我的第一個賬戶，他向我講什么是
利息。當我聽到錢也能賺錢時，我著實嚇了一跳。從
那一刻起，我對金錢的興趣便濃厚起來，而且從小就
雄心勃勃。
路易絲是交易大廳的經(jīng)紀人。她的委托人期望她能在交易大廳中察顏觀色，體會行情，了解對手，為他們賺錢。
我早上6點起床，7：15分到交易所。我在晚上
鍛煉身體。我十分注重保持體形與健康。我只喝姜汁
麥芽酒。要沾染上華爾街的那種習氣很容易，下班后
坐在外面喝酒，放松。我寧愿工作也不愿在家獨飲。
7：15分，我來到午餐俱樂部， 讀《華爾街日
報》、《投資者曰報》、《紐約時報》的商業(yè)欄和(今日
美國)。我要了解歐洲市場，看看外匯和商品交易所
行情。我試圖發(fā)現(xiàn)當天市場的熱點。爾后，我打電話
給我的委托人，告訴他們我對市場的判斷。用這種方
式開始一天的工作真是不錯。我給每個委托人打電
話，他們把我的電話接到揚聲器上，于是整個交易間
的人都能聽見。我愛在交易大廳打電話，我喜歡呆在
大廳里，那里有熱情，有沖動。開市后，我泊不及待
地跑進大廳。
交易的全部竅門在于保持平常心，你不能跟你的
頭寸結(jié)婚。要是你有一個好主意，你就干，若行不
通，掉頭就走。只有持這種態(tài)度，你才能賺大錢。要
是你手上有什么東西不對，你仍說：“我想我是對
的�！币沁@樣，你就是太固執(zhí)了，太動情了，太投
入了。你真的不能這么干，有時你真得橫下心腸。你
得天天無數(shù)次這么干。只要你有一個計劃，就能這樣
干。
交易商通常把大買賣分成小額合同，以掩人耳目。要是不這么干，價格就會受到影響。干這一行得有靈敏勁，還得保密。
與她的童年生活一樣，路易絲的問題往往出在個人生活上，而不是工作中。她十分著迷打高爾夫球，然而卻找不到哪個俱樂部會吸收單身女性。而且她能加入的那些俱樂部，僅限女性在下午打球。路易斯萬分沮喪，她雖然掙錢成堆，卻不能按她希望的方式來花錢。在她的海濱夏季別墅里，路易斯一打網(wǎng)球就是幾個小時，算是出口氣。
|