<<華爾街寫真>>
[美]希拉里·戴維斯 著 曹德俊 付濤 肖榮 張放
譯
第七章 巾幗英雄(上)
你的聲音必須讓人聽見,你得勇往盲前。我認(rèn)為
很多女性會(huì)被交易大廳里的男人嚇住。我從來沒有被
嚇倒過。實(shí)際上,同男人一起工作,我感覺很好。我
想說:只要你干好工作,清楚你在干什么,周圍的人
就不會(huì)瞧不起你。我想我已贏得了他們的尊敬。
——路易絲·瓊斯
婦女漸漸地以堅(jiān)定不移的決心打入了交易圈。那些成功的人是相當(dāng)不簡單的,她們不僅得比大多數(shù)人更聰明,而且還得問問自己:“我能承受得了嗎?”長時(shí)間的工作,難以想像的工作壓力,交易大廳那種鎖閉的緊張氣氛,使她們不得不推遲結(jié)婚,延后生兒育女。她們覺得生活缺乏平衡。但這些女人經(jīng)受住了考驗(yàn),她們熱愛她們的交易工作。
我坐在穆里爾·賽伯特那灰色調(diào)的三角形辦公室外的椅子上等著她接見。透過玻璃,我看見地上有個(gè)黃色的狗食碗,里面有幾根骨頭。一下子,我就覺得我肯定會(huì)喜歡這個(gè)女主人。十分鐘后,我被人領(lǐng)著穿過門,我面前的灰色辦公桌后坐著一位身材嬌小的女性,頭發(fā)略有些凌亂。她戴著眼鏡,一邊接電話,一邊示意讓我走近。在她的旁邊,有一位會(huì)計(jì)俯身在辦公桌邊寫著什么。
很快,我與穆里爾坐在一張圓形會(huì)議桌前,桌上攤著她的大堆文件。面對(duì)面打量,穆里爾比她的實(shí)際年齡顯得更年輕,這讓我有些吃驚。她身著精心裁剪的亞麻套裝,發(fā)型整理了一下,比先前規(guī)范得多了;她冷靜的外表并不能掩飾她眼神里滾露出的內(nèi)心熱情。這種激情只是在她的那條長像奇異的寵物狗“巨人女孩”跑來查看我時(shí),才稍微有些減退。
坐在我面前的這位女人,也是交易員出身。那時(shí)的華爾街還沒有聽說過,也根本沒想過女人也能當(dāng)交易員。穆里爾現(xiàn)年65歲,擁有世界上最大的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人公司,權(quán)勢(shì)可謂如日中天。穆里爾已成為一個(gè)家喻戶曉的名字。人們對(duì)她出現(xiàn)在電視廣告上早已不再陌生,對(duì)她從電臺(tái)廣告中傳出的聲音也相當(dāng)熟悉。穆里爾可能是華爾街最素盛名的女性,有第一金融女人或第一營銷女人的美譽(yù),她還經(jīng)常當(dāng)舞會(huì)女王?傊,她的名謂多得隨你怎么想。
寵物狗玩弄我掉在地板上的鐵夾?粗男」,穆里爾掩藏不住內(nèi)心的驕傲與興奮,滔滔不絕地給我講她將要拍的一幅照片!缎腋!冯s志正在搞一個(gè)帶寵物狗上班的名人圖片專輯。下周二穆里爾的豪華房車將把她與“巨人女孩”帶到發(fā)型師那里做頭發(fā),然后去攝影棚,在那里,《幸!冯s志的攝影記者將拍下她的玉照。穆里爾簡直有些等不及了。
穆里爾講起她帶著小狗一塊兒出差旅行的有趣故事,我被深深吸引住了。她喜歡在恰當(dāng)時(shí)候表現(xiàn)人情味,有時(shí),她又希望自己看起來就像外人評(píng)價(jià)的那樣:做起生意冷酷無情,不擇手段。一位與她共事的朋友這樣評(píng)價(jià)說:
穆里爾·賽伯特對(duì)著一大群人講話的情形有意思
極了。在場(chǎng)的每個(gè)人都很會(huì)感覺愉快。穆里爾會(huì)給你
講二戰(zhàn)時(shí)的事,你得讓她進(jìn)入角色。她經(jīng)歷的事太多
太多。我的意思是:你必須清楚,當(dāng)她開始涉足證券
交易時(shí),她是唯一的女性。
穆里爾的眼睛從小狗身上抬起來,講起她的往事:
1954年,我開著一輛二手車從克利弗蘭來到了
紐約,身上僅有500美元。那時(shí)我父親剛死于癌癥,
我剛從大學(xué)輾學(xué)出來找工作。我在紐約的第一份工作
是在一家研究機(jī)構(gòu)里任實(shí)習(xí)生,周薪65美元。我坐
飛機(jī),拍電影,搞研究,寫報(bào)告。我為別人賺錢。我
的第一份訂單來自一個(gè)叫麥迪遜基金會(huì)的金融機(jī)構(gòu)。
他們對(duì)我講:我們從你寫的一份報(bào)告中得到啟發(fā),賺
了一筆。我們欠你一份訂單。從那時(shí)起,我開始為自
己賺錢,因?yàn)槲矣辛藗蚪穑也辉倏抗潭üべY吃飯。
我只向客戶推薦我精心研究過的股票。
我運(yùn)氣很好。由于我結(jié)識(shí)了芬科的兒子,我成了
芬科公司的一名合伙人。我從大衛(wèi)·芬科那里學(xué)會(huì)了
怎樣成交,怎么處理訂單。有一次,我發(fā)現(xiàn)并做成了
一筆大衛(wèi)沒能發(fā)現(xiàn)的大生意。他于是對(duì)我說:“你過
來,跟我一起干。”我第一天上班的時(shí)候,居然被交
易商說的話嚇壞了,F(xiàn)在,我也用這種方式說疾話。
對(duì)我來說,這種語言并不意味著什么。這就是華爾街
的語言。要是你接受不了的話,你就不要上華爾街
來。這僅是華爾街的一部分,除此之外,什么都不
是。
當(dāng)然,那時(shí)壓根兒就沒有給女交易員安排指導(dǎo)老
師。我的意思是,大衛(wèi)就只坐在他的辦公室里,打電
話間我:“你給格里·察打了電話嗎?”我間大衛(wèi):。我
在電話里跟他講些什么呢?”大衛(wèi)答道:“我才不管,
給他打電話!”他的意思是,你給察先生打了電話,
當(dāng)他下一次要買股票時(shí),就會(huì)想到我們。大衛(wèi)經(jīng)常奪
過我手里的電話,對(duì)著聽筒大罵我搞不懂怎么成交。
后來,我漸漸學(xué)會(huì)了如何做交易。我從事調(diào)查研究,
把研究結(jié)果給別人看,因?yàn)槲蚁霃乃麄兡睦铽@得訂
單,那時(shí)。我只做我搞懂了的東西。今天的情況已不
大一樣了。
穆里爾未婚,沒有子女。她總是忙個(gè)不停。她得殺出一條路來,加入世界上最有錢有勢(shì)的男人組成的俱樂部——紐約股票交易所。穆里爾打算在芬科公司一步步干上去,她開始打聽怎樣才能在紐約股票交易所買個(gè)席位。這件事還從來沒有任何一個(gè)女人想要試一下。格里·察也建議她買個(gè)席位。那是在1967年。穆里爾找了10個(gè)男人當(dāng)她的贊助人,前9個(gè)都把她拒之于門外。
我沒有辦法得到任何一個(gè)交易所會(huì)員的贊助。我
找的都是那些高高在上的人。當(dāng)他們會(huì)見我的時(shí)間一
結(jié)束,他們總是急匆匆地沖出門去,連看都不看我一
眼。
埃德·墨克爾時(shí)任麥迪遜基金會(huì)的董事長,所羅門兄弟的合伙人吉姆·奧布萊思,以及海登·斯通公司的分析家肯·沃德,這三個(gè)人最終成了穆里爾的保證人。當(dāng)她弄好推薦信與各種表格之后,一個(gè)似乎無法逾越的障礙又?jǐn)[在了她面前。
交易所決定啟用一條新規(guī)定。穆里爾得向交易所提交一份銀行出具的保證信,保證她有30—45萬美元買席位,而銀行拒絕這么干,除非交易所先保證接收她。穆里爾花了幾個(gè)月才湊齊了這筆貸款和必需的推薦信。
好事多磨。穆里爾·賽伯持公司終于開張了,這是紐約股票交易所內(nèi)第一家女性所有的公司。那是在1967年,穆里爾是交易所1366名會(huì)員中唯一的女性。穆里爾毫不掩飾:我在那時(shí)是相當(dāng)“有爭議的”。當(dāng)我得到會(huì)員資格后,交易所主席問我:“你背后有多少人支持你?”到了1970年,第二名婦女才被吸收進(jìn)交易所。大約到了1990年,交易所的午餐俱樂部醫(yī)才有了女衛(wèi)生間。
最初幾年什么事都難辦。穆里爾最后還是加入了午餐俱樂部,但那已是兩年后的事了。至今穆里爾對(duì)當(dāng)初女人做生意時(shí)蒙受的羞辱記憶猶新。其中有一次是她要參加一個(gè)金融協(xié)會(huì)會(huì)議,她是該協(xié)會(huì)的董事。當(dāng)她打算進(jìn)入俱樂部大門時(shí),門衛(wèi)把他擋住了,要她走傭人樓梯,穿過廚房,從后面進(jìn)去。故事最精彩的部分在于會(huì)議結(jié)束后,穆里爾的男性同事們同她一道從傭人樓梯走了出去,以示抗議。
1977年,穆里爾被紐約州州長休·凱瑞任命為紐約州銀行業(yè)總監(jiān)。她是第一位擔(dān)當(dāng)此職的女性。在此后的五年內(nèi),穆里爾是銀行監(jiān)管業(yè)有史以來職位最高的女性,憑著這一點(diǎn),她為自己掙得了名譽(yù)。穆里爾表現(xiàn)出了創(chuàng)新精神,她的工作高效,若不是有爭議的管理風(fēng)格,也許她聲名還要大。
身為一名徹底的女權(quán)主義者,穆里爾投入了大量時(shí)間與精力宣傳給婦女一個(gè)機(jī)會(huì),社會(huì)也將為此大大受益:
美國企業(yè)將發(fā)現(xiàn),他們的女性管理人員將成為挫
敗日本、德國以及其他國家的有力競爭武器。這些國
家仍將他們的管理人才來源局限在50%的人口范圍
內(nèi)。
穆里爾是婦女論壇的現(xiàn)任主席,她是這個(gè)機(jī)構(gòu)的奠基人之一;她還是200人委員會(huì)的委員,這個(gè)委員會(huì)由一流的女商界人士組成;她同時(shí)是婦女金融協(xié)會(huì)會(huì)員;婦女經(jīng)濟(jì)圓桌顧問委員會(huì)會(huì)員;有成就婦女學(xué)院會(huì)員;她加入的俱樂部數(shù)不勝數(shù)。穆里爾還是第一位職業(yè)婦女協(xié)會(huì)選出的“成就杰出”獎(jiǎng)得主。
談到華爾街的女性,穆里爾說還太少了。對(duì)大多數(shù)婦女來說,現(xiàn)在仍然很難。她承認(rèn)有不少女交易員,但大部分都任職于買方機(jī)構(gòu),也有在賣方干的,都不是在大公司的要害位置擔(dān)任職務(wù)。她們不在并購部門任職,而是在研究所或資金管理部門工作。在這些部門里,她們的薪水不錯(cuò),而且與男同事同工同酬。婦女雖在資金管理上大有作為,但在交易工作中仍無大的突破。
現(xiàn)在,穆里爾在網(wǎng)上交易方面居于領(lǐng)先地位。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易意味著穆里爾“在線”。她的公司向客戶提供24小時(shí)適時(shí)交易,F(xiàn)在,穆里爾還擁有一家市政府債券交易公司,名叫賽伯特·布蘭特福特·申卡公司。這家公司是證券交易行業(yè)內(nèi)唯一由女性擁有的美籍非洲婦女公司。只說穆勒爾對(duì)前景充滿信心,那簡直是太不到位了:
這些女孩子太不簡單了。我們是加州政府1.75
億美元債券的第一委派包銷商。真了不起。蘇姍·申
卡這個(gè)美籍非洲人簡直是個(gè)奇跡。她先在喬治亞理工
大學(xué)學(xué)工程,畢業(yè)后干了五年工程,干煩了,又到華
頓學(xué)了兩年MBA。五年后,她們或許會(huì)問:“這一切
究竟是怎么來的?”看吧,這一切正在發(fā)生。
穆里爾遞給我了一份放在她身后的簡介單,上面列著她的獎(jiǎng)項(xiàng),董事會(huì)席位,特別榮譽(yù)稱號(hào),名譽(yù)學(xué)位,慈善事業(yè)清單等,足足有3頁。
我問這位了不起的女人。在我走之前,她想讓讀者知道些什么。穆里爾答道:“埋頭苦干,一往無前!
霍莉·斯達(dá)克是最耀眼的買方交易明星之一。她為共同基金工作。這意味著,霍莉位于今天金融界的頂峰,因?yàn)橘I方手頭有巨額的資金出入市場(chǎng)。
霍莉有著中西部人的那種姣好的面容和爽朗的笑聲,讓你很容易產(chǎn)生一種印象,覺得她無法適應(yīng)交易大廳的嚴(yán)肅緊張的工作。然而在霍莉溫和的外表下,我卻看到了一個(gè)極富進(jìn)取心的女性的內(nèi)心。她在紐約的代頓—格賴納—哈特曼—馬厄公司做交易商,還擔(dān)任有2l位成員的交易集團(tuán)副總裁。該集團(tuán)代表全美最大共同基金及公共與私人退休基金,在市場(chǎng)運(yùn)行及大機(jī)構(gòu)需求等事上極有發(fā)言權(quán);衾蛴握f的許多東西在今天已成了SEC的新規(guī)定:
我們?nèi)即蟪砸惑@,感到很滿足。我們工作得十
分賣力。作為一個(gè)整體,我想我們?cè)谌A爾街贏得了應(yīng)
有的尊敬。
霍莉是70年代末開始干這行的,那時(shí)候,大部分投資機(jī)構(gòu)顧來的婦女都只能當(dāng)秘書或助手。
1978年大學(xué)畢業(yè)后我就開始從事證券交易。但
當(dāng)時(shí)我干的是市場(chǎng)管理與經(jīng)濟(jì)分析,我與公司主席蒂
姆·達(dá)頓一道負(fù)責(zé)澳本哈默資本金管理公司的工作。
當(dāng)他受命去組建一個(gè)叫做迪龍里德資本公司肘,他對(duì)
我說:霍莉, 你來干吧,
你能當(dāng)交易商。在那個(gè)時(shí)
候,他能這么講,真有點(diǎn)像神話——我也成了個(gè)交易
貝。
俗話說:傻人有傻福,這話一點(diǎn)兒也不假。要是
那時(shí)我清楚我要干什么,我肯定會(huì)夾緊尾巴就往山上
躲。我無知得驚人,但同時(shí)我并不羞于承認(rèn)我的無
知。我問別人:我什么都不懂,所以請(qǐng)不要介意我問
你這些愚蠢的問題。事實(shí)是:絕大多數(shù)人都十分樂意
幫助你。
證券交易這一行,或者說我最喜歡這一行的地方
是,你學(xué)得越多,你越覺得不夠,要學(xué)的東西反倒越
來越多。這是一個(gè)生機(jī)勃勃的行業(yè)。我今天的交易方
式同我剛起步那會(huì)兒簡直是天壤之別,原因在于有了
電子交易。由于新生事物層出不窮,因而這個(gè)市場(chǎng)特
別激動(dòng)人心。
我太幸運(yùn)了。我有一個(gè)大多數(shù)人不可能得到的機(jī)
會(huì)。一般來講,交易本領(lǐng)是通過接電話、通過跟老手
一起干學(xué)來的。很難找到一本書教你如何干。
我記得有個(gè)人跟我講:交易圈里,你的信用就是
一切。你想想,數(shù)十億美元瞬間轉(zhuǎn)手,憑的就是一個(gè)
電話。所以你一定得有把握,電話那頭的人必須是完
全信得過的人。
霍莉的交易室位于曼哈頓中心,交易桌上四臺(tái)電腦。房間不大,最多容納三四個(gè)人;衾虻墓臼窒矚g購買小公司的投票——市值不到5億美元的公司。情況好的話,一天可成交5000股。最難的一點(diǎn)在于,當(dāng)霍莉需要購買的公司的股票數(shù)目出現(xiàn)時(shí),她必須要在場(chǎng)。要是她錯(cuò)過了——比如說有75000股,這極可能是三個(gè)月中最大的一筆交易——若是她錯(cuò)過了,她就失職了。什么地方都能買賣股票,因而買方交易商必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng),尋找流動(dòng)性最大的股票。在一個(gè)地方錯(cuò)過了,意味著錯(cuò)失良機(jī),那就什么都做不成了。
我每天早上6點(diǎn)起床。稍微清醒點(diǎn)后,就開始收
看CN&C與CNN新聞,了解海外行情。(華爾街日
報(bào))送到我家,我一邊喝早茶一邊迅速瀏覽。7:45
分我來到辦公室,進(jìn)一步了解國際市場(chǎng)以及我們自己
的股票,我察看英斯汀網(wǎng)絡(luò),它們都向你提供所有的
分析數(shù)據(jù)和圖表及新聞回顧。8:15分,我開始從經(jīng)
紀(jì)人那里接電話,聽聽他們的看法直到9:10分。
這一切完畢后,我們就要商量上午干些什么,怎
么個(gè)干法。9:20分,你收到開市前的電話。9:28
分到9:31分,大家忙得一團(tuán)糟,你得迅速把手下人
打發(fā)到交易大廳。
有時(shí)候,你也不用慌,后退一步靜靜關(guān)注行情。
我最喜歡這樣的一句問話:“你在干啥?我說我在積
極關(guān)注行情。有時(shí)你只能關(guān)注行情,因?yàn)槟悴幌氩萋?nbsp;
入市,必須等著時(shí)機(jī)來臨。中午我吞下一塊三明治,
沒有時(shí)間出去吃飯。下午6至7點(diǎn)下班。若這時(shí)有什
么大事出現(xiàn),我則可能接著在英斯汀網(wǎng)上交易。周末
是我休息的時(shí)間。我丈夫也是干這行的,我們經(jīng)常談
論市場(chǎng)行情。周末我們來到鄉(xiāng)間,什么事都不干。我
做飯和料理花園。
盡管霍莉事業(yè)家庭兩不誤,但她本人仍認(rèn)為,女性要在金融界站穩(wěn)腳跟,特別是在交易大廳里占有一席之地,困難還是要比男人大得多:
過去婦女從事證券交易,通常都是當(dāng)助手或搞些
文字工作。只是從前幾年起,她們才開始接受訓(xùn),但
仍有很多婦女不愿從事交易工作。因?yàn)槟阋腩櫦业?nbsp;
話,干證券交易這行就太難了。工作時(shí)間不固定,只
要沒收市,你就得堅(jiān)守崗位。你沒有辦法出去吃午
飯,你得隨時(shí)呆在那兒。話又說回來,市場(chǎng)瞬息萬
變,你想走都無法脫身。你一離開,5分鐘后市場(chǎng)就
變得面目全非。
婦女在交易廳這個(gè)封閉環(huán)境里被粗暴對(duì)待。這點(diǎn)
是毫無疑問的。這種情況多出現(xiàn)在賣方身上。我同別
人一樣愛開玩笑,喜歡幽默。但幽默歸幽默,不能出
格。這一行畢竟容不得溫良謙恭。你不能漂漂亮亮地
抱手坐在那里,裝出一副大家閨秀的模樣。你必須得
充滿信心,你得相信你的判斷。交易員必須迅速做出
決定。當(dāng)然,你的每個(gè)決定不可能都是正確的,但是
你得從錯(cuò)誤中吸取款訓(xùn)接著干。你不能坐在那兒某件
事情傷心兩個(gè)鐘頭,
你沒有時(shí)間。對(duì)于很多婦女來
說,做到這一點(diǎn)是十分困難的。
新年前一天,在加州的卡梅爾西班牙灣的高爾夫球場(chǎng)上,路易絲·瓊斯在134碼外一桿將球擊入洞。接著,她又開始從500碼外擊打,準(zhǔn)備讓球入進(jìn)第18洞。整個(gè)俱樂部的人都在觀看這位有著運(yùn)動(dòng)員般矯健身姿的金發(fā)女郎的精彩表演。她動(dòng)作優(yōu)雅,技法嫻熟。
路易絲32歲,單身一人。她是紐約股票交易所的一家公司的業(yè)主。她早年的生活距優(yōu)越的高爾夫球場(chǎng)實(shí)在太遠(yuǎn)。她出生后兩天,就被拋棄在紐約一座電話亭里。那天寒風(fēng)刺骨,兩天后就是圣誕節(jié)。路易絲讓我大吃一驚的是,她至今不知她是哪國人。她仍想知道她親生母親是誰。有一次,她徘徊在當(dāng)年那個(gè)電話亭邊,希望奇跡能夠出現(xiàn)。她希望有一位女士走來,而這位女士就剛好是她的母親。
不可思議的是,在路易絲身上,我找不到一丁點(diǎn)兒痛苦的表情。她那雙淡藍(lán)色的眼睛里總是閃爍著熱情與喜悅。
我5歲時(shí),養(yǎng)父把我?guī)У疆?dāng)?shù)氐囊患毅y行,把我
放在柜臺(tái)上,開了我的第一個(gè)賬戶,他向我講什么是
利息。當(dāng)我聽到錢也能賺錢時(shí),我著實(shí)嚇了一跳。從
那一刻起,我對(duì)金錢的興趣便濃厚起來,而且從小就
雄心勃勃。
路易絲是交易大廳的經(jīng)紀(jì)人。她的委托人期望她能在交易大廳中察顏觀色,體會(huì)行情,了解對(duì)手,為他們賺錢。
我早上6點(diǎn)起床,7:15分到交易所。我在晚上
鍛煉身體。我十分注重保持體形與健康。我只喝姜汁
麥芽酒。要沾染上華爾街的那種習(xí)氣很容易,下班后
坐在外面喝酒,放松。我寧愿工作也不愿在家獨(dú)飲。
7:15分,我來到午餐俱樂部, 讀《華爾街日
報(bào)》、《投資者曰報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》的商業(yè)欄和(今日
美國)。我要了解歐洲市場(chǎng),看看外匯和商品交易所
行情。我試圖發(fā)現(xiàn)當(dāng)天市場(chǎng)的熱點(diǎn)。爾后,我打電話
給我的委托人,告訴他們我對(duì)市場(chǎng)的判斷。用這種方
式開始一天的工作真是不錯(cuò)。我給每個(gè)委托人打電
話,他們把我的電話接到揚(yáng)聲器上,于是整個(gè)交易間
的人都能聽見。我愛在交易大廳打電話,我喜歡呆在
大廳里,那里有熱情,有沖動(dòng)。開市后,我泊不及待
地跑進(jìn)大廳。
交易的全部竅門在于保持平常心,你不能跟你的
頭寸結(jié)婚。要是你有一個(gè)好主意,你就干,若行不
通,掉頭就走。只有持這種態(tài)度,你才能賺大錢。要
是你手上有什么東西不對(duì),你仍說:“我想我是對(duì)
的。”要是這樣,你就是太固執(zhí)了,太動(dòng)情了,太投
入了。你真的不能這么干,有時(shí)你真得橫下心腸。你
得天天無數(shù)次這么干。只要你有一個(gè)計(jì)劃,就能這樣
干。
交易商通常把大買賣分成小額合同,以掩人耳目。要是不這么干,價(jià)格就會(huì)受到影響。干這一行得有靈敏勁,還得保密。
與她的童年生活一樣,路易絲的問題往往出在個(gè)人生活上,而不是工作中。她十分著迷打高爾夫球,然而卻找不到哪個(gè)俱樂部會(huì)吸收單身女性。而且她能加入的那些俱樂部,僅限女性在下午打球。路易斯萬分沮喪,她雖然掙錢成堆,卻不能按她希望的方式來花錢。在她的海濱夏季別墅里,路易斯一打網(wǎng)球就是幾個(gè)小時(shí),算是出口氣。
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