<<股票大師的投資之道>>人物經(jīng)典

　　偉恩控股公司的資本運(yùn)營 

　　金錢和財(cái)務(wù)上的成功，固然是激勵偉恩不斷努力的原因，但是獵取時(shí)的興奮、刺激，更是鼓動偉恩向高難度挑戰(zhàn)的主要動力。廢棄物管理公司現(xiàn)在已是一個年?duì)I業(yè)額達(dá)10億美元的巨型企業(yè)，偉恩認(rèn)為工作已不再具有挑戰(zhàn)性，他漸起離去之意。1980年，偉恩已開始其離開廢棄物管理公司的安排，他讓出總經(jīng)理及總執(zhí)行長的職能，逐漸淡出廢棄物管理公司的經(jīng)營。1984年，偉恩正式離開廢棄物管理公司，他決定去尋找新的挑戰(zhàn)。 
　　剛從廢棄物管理公司離開時(shí)，偉恩曾打算給自己放一年的長假，去釣釣魚、打打高爾夫，借此好讓他自己休息休息。但沒過多久，偉恩就覺得生活過得很無聊，無以為繼。于是，他中斷一年的休假計(jì)劃，開始重新投入工作。 
　　偉恩在龐貝諾海灘開了一家新公司威可（WACO）（后改名為"偉恩控股公司"）。邀請?jiān)?quot;'羅兵卡波會計(jì)師事務(wù)所"的會計(jì)師史蒂夫·貝拉德做他的合伙人，負(fù)責(zé)處理公司財(cái)務(wù)。貝拉德聰明、勤奮、擅長理財(cái)，并具有高度的效忠精神，對于偉恩而言，是一個非常好的合作伙伴。 
　　偉恩原來在廢棄物管理公司時(shí)，曾建議公司擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加服務(wù)項(xiàng)目，如經(jīng)營活動廁所、照顧草坪等，但公司并未采納�，F(xiàn)在，偉恩決定在自己的新公司中實(shí)施自己的這些計(jì)劃。 
　　偉恩控股公司首先購買了一家經(jīng)營活動廁所業(yè)務(wù)的公司“活動廁所出租國際公司”，該公司業(yè)務(wù)遍及全美25個州，在這一行業(yè)有一定的實(shí)力。這是偉恩重新創(chuàng)業(yè)的第一步。 
　　接下來，在貝拉德的協(xié)助下，偉恩又開始涉足瓶裝水生意�！�開始，由貝拉德在佛羅里達(dá)各大小城市搜尋有無立即求售的瓶裝水公司，然后和有出售意向的老板進(jìn)行談判。每次談完他都會向偉恩報(bào)告情況，因?yàn)樗�還是一個談判新手，正處于不斷的觀察學(xué)習(xí)階段。在貝拉德和偉恩的密切配合下，“偉恩控股公司”在短短的8個月里共買下16家瓶裝水公司，讓原來無此業(yè)務(wù)的公司一下竄升為全美第十三大瓶裝水公司。當(dāng)偉恩于三年后將手中的瓶裝水生意賣給"克羅拉斯公司"時(shí)，他共賺過1600萬美元。 
　　貝拉德和偉恩的合作關(guān)系是比較順利的。雖然貝拉德在購并案中主要做一些輔助性工作，但他在不斷地成熟，他開始學(xué)會偉恩的談判技巧。從偉恩身上，他學(xué)會了如何打破談判僵局，他學(xué)會了如何抓住對方弱點(diǎn)，迫使對方接受自己的條件，他還學(xué)會了重要的生意規(guī)則&#0；&#0；信守承諾。這些努力使貝拉德能更好地配合偉恩的工作。 
　　買下新公司只是偉恩事業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)、提升價(jià)值才是偉恩經(jīng)營的主要目標(biāo)。例如，偉恩花360萬美元買下"活動廁所出租國際公司"后，經(jīng)向該公司全美各地的經(jīng)理了解，發(fā)現(xiàn)該公司的許多卡車和活動廁所又臟又破。偉恩認(rèn)為這非常影響公司形象，因?yàn)楣�司的卡車每天在大街小巷中穿梭，卡車和活動廁所上都印有公司的名稱，別人會從對公司的卡車和活動廁所的直觀感覺上形成對公司的印象。而經(jīng)營服務(wù)業(yè)，公司在客戶服中的形象是至關(guān)重要的。于是，偉恩決定再投入250萬美元，用以添購新的卡車和活動廁所，以達(dá)到改善公司業(yè)務(wù)，促使公司業(yè)務(wù)量飛速增長的目標(biāo)。后來，偉恩將"活動廁所出租國際公司"賣給了廢棄物管理公司，雖然該購并案的售價(jià)并未對外公布，但可以肯定的是，這筆交易著實(shí)令偉恩大賺了一筆。如果當(dāng)初沒有那250萬美元的投入，其收益也不會如此讓人高興。 
　　隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，偉恩急需更多的幫手來管理公司。于是，不斷有新的人員在偉恩的招攬下加盟偉恩控股公司。公司負(fù)責(zé)行銷與業(yè)務(wù)工作的唐·史麥力和負(fù)責(zé)監(jiān)督稽核工作的、來自“羅兵卡波會計(jì)師事務(wù)所”的羅陳都是在這時(shí)加人偉恩控股公司的。 
　　雖然偉恩離開了廢棄物管理公司，但他仍然和以前共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們一直有生意上的往來，他們一起做了兩個漂亮的案子。其中，一個是“六十六號碼頭飯店”案。1985年12月，偉恩和他的伙伴們班特拉克、派德森、麥爾克等人從菲利浦石油公司手中以4600萬美元的價(jià)格買下"六十六號碼頭飯店"，而后又花了1300萬美元為該飯店進(jìn)行了裝修和擴(kuò)建。這家飯店地理位置優(yōu)越，是一個非常好的度假中心。所以短短的兩年之后，偉恩他們就以7900萬美元的高價(jià)將"六十六號碼頭飯店"賣給了一家地產(chǎn)集團(tuán)，這次交易使偉恩和他的伙伴們不但凈賺了2000萬美元，而且躲開了隨后的房地產(chǎn)危機(jī)。1993年偉恩和他的伙伴們又以3250萬美元購回了該飯店。另一個案子是"坎隆草坪照料公司"案。1987年1月，偉恩請?zhí)啤じＡ謳退麑⑺�手中所有的服�?wù)業(yè)，包括除蟲、瓶裝水、清洗零件等公司包裝上市，準(zhǔn)備像他當(dāng)初在廢棄物管理公司那樣，通過手中所掌握的股票來迅速并購其他公司，使公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。唐·福林當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從廢棄物管理公司退休，于是就和偉恩一起為新公司"美卡公司"（后改名為"美國服務(wù)公司"）的包裝上市作準(zhǔn)備。唐·福林一開始就為偉恩募集到100萬美元。爾后，偉恩、福林、貝拉德三人飛到紐約，與恰克·路易斯和其他投資銀行家商討"美卡公司"上市的有關(guān)事宜。當(dāng)時(shí)，偉恩旗下的服務(wù)業(yè)公司規(guī)模太小，年?duì)I業(yè)額只有5000萬美元左右，所以，恰克·路易斯和其他投資銀行家對"美卡公司"的上市計(jì)劃興趣不大，相反，卻建議偉恩收購美國草坪維護(hù)業(yè)最大的公司"坎隆草坪照料公司"。偉恩雖無此把握進(jìn)行這一大案子，但他卻開始留心有關(guān)"坎隆草坪照料公司"的有關(guān)動態(tài)。根據(jù)美林公司1987年1月至2月間的有關(guān)談話及評論，偉恩敏感地意識到美林公司會對"坎隆草坪照料公司"有所行動，于是他于1987年2月12日買進(jìn)第一批"坎隆草坪照料公司"的股票。隨后，他又建議他的太太、他的媽媽、他的妹妹及其朋友去購買"坎隆草坪照料公司"的股票。事實(shí)果然如偉恩所料，1987年2月，美林公司提出購并"坎隆草坪照料公司"的計(jì)劃案。2月12日，廢棄物管理公司決定購并"坎隆草坪照料公司"。"坎隆草坪照料公司"的股價(jià)一度被拉高到每股36．5美元，使偉恩本人及聽他建議購買了'政隆草坪照料公司"股票的人，在短短的幾個星期內(nèi)，獲利100％。