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<<股票大師的投資之道>>人物經(jīng)典
廢棄物管理公司的老板
偉恩·惠善佳1937年12月29日出生于美國伊利諾伊州的一個移民家庭。他的祖父哈姆·惠善佳在1896年從荷蘭移民到美國芝加哥，由于身無長物，推一能憑持的是他強(qiáng)壯的身體以及吃苦耐勞的精神，哈姆來到芝加哥一年后，選擇收垃圾作為自己的事業(yè)，收垃圾后來成了惠善佳的家族事業(yè)。哈姆有4個兒子，這4個人也都先后步入收垃圾這個行業(yè)。隨著家族事業(yè)的發(fā)展，各個家庭的兒子、女婿也都紛紛加入收垃圾的行列，最后使整個家族事業(yè)形成一張復(fù)雜的公司、合伙網(wǎng)絡(luò)。而垃圾收集業(yè)所帶來的豐厚利潤也讓慈善佳家族過上穩(wěn)定、舒適的生活。
偉恩·惠善佳的父親是杰利特·哈利，是哈姆最小的兒子。他與妻子珍·賴德琳的關(guān)系不是太好，經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)。而父母間的婚姻問題對小偉恩產(chǎn)生了比較大的影響，使得偉恩·惠善佳從小就顯現(xiàn)出其慣有的緊張?zhí)刭|(zhì)，無論干任何事情，總是心無旁騖。這也使得偉恩的攻擊性比較強(qiáng)，在以后的生意及生活中經(jīng)常采取比較強(qiáng)悍的做法。
當(dāng)偉恩十來歲時，父母之間的沖突不但未見好轉(zhuǎn)，反而不斷升級，使得二人的婚姻走向破裂的邊緣。為了挽救他們之間的婚姻，哈利決定將全家遷往佛羅里達(dá)，以便換換環(huán)境。
當(dāng)時的佛羅里達(dá)羅德岱堡具有美麗的海灘、明媚的陽光，而且犯罪率較低。這吸引了大量的外地移民，而大量的移民也促使羅德岱堡飛快地成長，如雨后春筍般出現(xiàn)的購物中心、高速公路等使羅德岱堡迅速成為一個富有現(xiàn)代氣息的城市。
偉恩德善佳一家也正好趕上了這撥佛羅里達(dá)的移民潮。移民的初期，惠善佳一家的生活確實有了一個好的開始。哈利的生意很成功，哈利和珍惡化的婚姻關(guān)系也一度有所改善。偉恩也很快適應(yīng)了佛羅里達(dá)的生活。他的課業(yè)成績很有起色，從原來的不及格邊緣上升到中等或中等以上。他還積極投入學(xué)校的活動。他加入了學(xué)校足球隊擔(dān)任中場，他在隊中不僅要攻擊，還要防守，為球隊很是賣命。偉恩在佛羅里達(dá)還學(xué)會了滑冰，而且技術(shù)超群。偉恩在佛羅里達(dá)如魚得水，他覺得住在佛羅里達(dá)實在很棒，也就是從那時開始，偉恩非常熱愛佛羅里達(dá)。
但是過了沒有多久，偉恩的父母重又陷入沖突之中，甚至惡化成暴力行為，這最終導(dǎo)致了偉恩父母的離異，偉恩被判給了父親哈利。而此時對于哈利來說，可真是禍不單行。他由于錯誤投資大宗的房地產(chǎn)，使他不斷陷于財務(wù)的困境，已瀕臨破產(chǎn)的邊緣，幸虧有親戚朋友幫忙才使哈利免于破產(chǎn)。
而父母的離異使偉恩不得不過早獨立，許多事情他都是自己拿主意。1954年5月，偉恩從松項中學(xué)畢業(yè)。因為他父親沒錢，他開始自己謀生。他跟他伯伯借錢買了一輛卡車，每天開著這輛卡車來運載布羅瓦郡筑路所需的填土，這種工作雖然很辛苦，但偉恩卻干得很賣力。這種工作一直維持到偉恩將卡車的車軸開斷了為止。
隨后，他回到芝加哥，想到家族的收垃圾公司上班，但他的伯伯波特卻愿意支付他的大學(xué)學(xué)費，供他上大學(xué)。于是，偉恩就來到了密西根州巨流郡的卡文大學(xué)。
卡文大學(xué)是一所具有濃厚宗教氣息的嚴(yán)格私立大學(xué)，這所大學(xué)的學(xué)生從小就接受嚴(yán)格的家庭教育，大多缺乏獨立性。而偉恩恰恰具有很強(qiáng)的獨立性，加上偉恩的年齡較同班的同學(xué)大得多，對學(xué)校的功課不感興趣，他顯得與其他學(xué)生有些格格不入。偉恩在卡文大學(xué)上了三個學(xué)期后，主動體學(xué)。
休學(xué)后的偉恩同在卡文大學(xué)結(jié)識的朋友巴德，連同芝加哥的摩倫豪斯一起開車回到了羅德岱堡。在羅德岱堡，他們先到哈利的公司做事，幫忙蓋教堂。
由于學(xué)業(yè)中斷，偉恩不得不入伍從軍。兩年從軍生涯過后，偉恩又回到了佛羅里達(dá)。當(dāng)時，偉恩看到他的表兄弟做垃圾收集生意做得有聲有色，也很想進(jìn)入收垃圾這個行業(yè)。正好，他父親的好。朋友赫門·慕德在龐貝諾海灘有收垃圾經(jīng)營，而且公司正需要一名經(jīng)理，于是，偉恩便到“龐貝諾運輸公司”擔(dān)任經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)巡視收垃圾的路線，雇傭工人，確保所有的垃圾都按時清理干凈。
幫別人打工，永遠(yuǎn)成不了大器，人一定要自己創(chuàng)業(yè)才有前途。偉恩恰恰具備了荷蘭人與生俱來的獨立個性。當(dāng)偉恩對收垃圾行業(yè)熟悉之后。偉恩決定獨立創(chuàng)業(yè)、他向他岳父借了500美元，買了～輛破舊的卡車及一條垃圾路線，于1962年2月14日成立了他的"南方衛(wèi)生服務(wù)公司"。偉恩展開了他個人的事業(yè)生涯。
而機(jī)遇也比較偏愛偉恩，偉恩成立“南方衛(wèi)生服務(wù)公司”的時候正是羅德岱堡及布羅瓦郡飛速成長的時期。50年代所出現(xiàn)的人口大幅增長，到了60年代變成人口爆炸，建筑商在這10年間在羅德岱堡及布羅瓦郡所蓋的建筑物比佛羅里達(dá)其他城市多得多。這種繁榮的景象為偉恩的事業(yè)發(fā)展提供了非常好的機(jī)遇。
偉恩的公司之所以會成長，除了得益于良好的機(jī)遇外，更在于他工作的投入和獨到的經(jīng)營眼光，因為并不是羅德岱堡及布羅瓦郡的每一個垃圾收集公司都能如此發(fā)展壯大。偉恩知道自己的公司未來會朝什么方向成長，他善于調(diào)度資金，充分利用一項業(yè)務(wù)收入來擴(kuò)增另～項新的業(yè)務(wù)。
對于創(chuàng)業(yè)初期的偉恩·惠善佳而言，公司最重要的是爭取客戶，因為客戶是公司得以正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。不管花多少時間，付出多大代價，重要的是讓客戶滿意。偉恩要求所有的卡車都要清潔干凈，力爭在客戶面前樹立一個好的形象；他還要求公司每一個部門都不可因意外情況而未能按時將客戶的垃圾清理干凈，因為公司賣的就是服務(wù)。偉恩總是在不停地打電話，開車到處去拉生意。當(dāng)時，同業(yè)間的競爭非常激烈，他必須處處搶得無機(jī)，才能夠拉到。大部分的業(yè)務(wù)。
靠著自己不懈的努力，以及他岳父的資金與銀行的貸款，偉恩的垃圾處理事業(yè)逐漸成長，在1962到1968年短短的6年內(nèi)，從1輛卡車發(fā)展到擁有40輛卡車，成為布羅瓦郡附近城鎮(zhèn)及奇威斯特和潭巴重要的垃圾收集商。也就是在這幾年的經(jīng)營中，偉恩的生意技巧變得日益成熟。他做任何事都有自己的目標(biāo)和動機(jī)，他懂得利用所得到的一切有用信息，他也學(xué)會如何避開陷講，從別人認(rèn)為沒有門路的地方開拓新的生意。例如，有一次偉恩到芝加哥出差，偶然看到一家建筑工地利用“滾桶式”的垃圾集裝箱和大型垃圾筒來運載垃圾，他覺得這種方式比卡車的運量大、效率高，所以，他當(dāng)即就在芝加哥買了一個二手滾筒式垃圾箱和幾個垃圾集裝箱運回佛羅里達(dá)�？恐@些好的設(shè)備，他們增加了打敗對手的實力，常常能夠打敗對手，拿到業(yè)務(wù)。
隨著偉恩公司規(guī)模的擴(kuò)大，有關(guān)犯罪集團(tuán)介入的流言也隨之而來。自50年代中期，有關(guān)當(dāng)局對犯罪集團(tuán)滲透垃圾處理業(yè)進(jìn)行了一連串的調(diào)查。其中，有關(guān)紐約垃圾業(yè)的調(diào)查最為大眾所知。紐約曾一直是一些犯罪集團(tuán)的樞紐，這些犯罪集團(tuán)透過垃圾公會及其腐敗的工會，以脅迫甚至謀殺的方式來壟斷垃圾處理業(yè)的經(jīng)營，許多垃圾經(jīng)營業(yè)者都跟犯罪集團(tuán)有所牽連。這些調(diào)查的結(jié)果使一些人猜測佛羅里達(dá)垃圾業(yè)也可能有犯罪集團(tuán)涉及。加上偉恩公司的發(fā)展是那么迅速，這使得偉恩與犯罪集團(tuán)相互勾結(jié)，搶占垃圾市場的流言飛語甚囂。這對偉恩的傷害很大，盡管偉恩一再聲明自己的無辜，證管會官員、聯(lián)邦調(diào)查局、州檢查官及其他執(zhí)法單位幾年來的調(diào)查也未能證實偉恩與犯罪集團(tuán)有任何牽連，但由于偉恩的事業(yè)實在太成功了，所以有關(guān)謠言卻從未停歇，一直伴隨著偉恩，困擾著偉恩，使偉恩一生都在對抗這種謠言。
當(dāng)偉恩·惠善佳在南佛羅里達(dá)的公司飛速發(fā)展時，他一生中最重要的轉(zhuǎn)折時刻來到了，他與惠善佳家族在芝加哥的家族廢棄物處理事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者狄恩·班特拉克結(jié)成了合伙關(guān)系，狄恩買下偉恩公司一部分的股份，惠善佳家族信托基金也同時買下一小部分的股份。這種伙伴關(guān)系使偉恩在推動公司大幅成長時能夠及時獲得所需資金，實現(xiàn)他建立～個全國性甚至國際性的廢棄物處理王國的夢想。
偉恩是個一流的成交專家，秋恩則是個一流的生意人才，二人可謂是“黃金搭擋”。偉恩有驚人的商業(yè)直覺和天賦異秉的說服力，他不斷地為公司尋找購并的對象，以此來擴(kuò)大公司的規(guī)模，他還具有能使每筆交易總是按他所提的條件成交的本事。狄思負(fù)責(zé)公司的管理，他采取新的營運方式，降低成本，使公司走規(guī)�；I(yè)運作的道路。公司在二人的領(lǐng)導(dǎo)下蓬勃發(fā)展。
二人合伙沒多久，狄恩就提議將他們的廢棄物管理公司朝上市的方向發(fā)展，以獲取購并其他垃圾公司的巨量資金，使公司盡快成為一家全國性的垃圾處理公司。偉恩開始對公開承銷有些猶豫，但由于當(dāng)時公司資金的確很緊張，而公司上市是籌措更多資金的惟一出路，最后，偉恩還是同意了。
他們開始著手公司的上市準(zhǔn)備工作。
首先，廢棄物管理公司在股票公開承銷之前必須擴(kuò)大公司的規(guī)模才有勝算的把握b偉恩認(rèn)為垃圾掩埋場對廢棄物管理公司是非常重要的，只有掌握垃圾掩埋場，才能掌握廢棄物管理公司的命脈。因為控制了垃圾掩埋場就掌握了主動權(quán)，其他的垃圾收集公司必須支付傾倒費，才可以把垃圾倒進(jìn)他們的垃圾掩埋場，同時，這也為公司帶來了新的收入。所以，偉恩擴(kuò)大廢棄物管理公司的規(guī)模時，總是選擇擁有垃圾處理場、垃圾掩埋場而不是僅僅擁有卡車、垃圾路線、都會區(qū)客戶及商業(yè)客戶的公司作為購并對象。他看中了狄恩的老朋友賴瑞·貝克的"亞特拉斯廢棄物處理公司"，于是鼓動狄恩說服賴瑞·貝克出讓公司。最后，賴瑞把公司賣給了廢棄物管理公司，取得廢棄物管理公司的股份，并擔(dān)任公司的副總裁，而"卡魯麥特工業(yè)發(fā)展"垃圾掩埋場也最終成為廢棄物管理公司能全權(quán)控制的一個大型垃圾掩埋場。
其次，廢棄物管理公司還必須網(wǎng)羅一些高層主管，強(qiáng)化公司的管理。廢棄物管理公司雇用了原“海爾公司”的業(yè)務(wù)員約翰·麥爾克做公司的行銷主管，他處事手腕靈活，具有高超的行銷才能，為公司的業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮重要作用；雇用菲爾·隆尼擔(dān)任狄恩的助理；雇用哈佛大學(xué)畢業(yè)的堤姆·卡斯葛擔(dān)任廢棄物管理公司總顧問，還雇用曾在垃圾處理業(yè)游說團(tuán)體“全國固態(tài)廢棄物管理協(xié)會”擔(dān)任執(zhí)行總監(jiān)的哈洛德·葛舒瓦茲來擔(dān)任公司的公關(guān)主管。但其中特別重要的是“數(shù)字奇才”唐·福林的加盟。他畢業(yè)于馬奎特大學(xué)，具有注冊會計師資格，加盟廢棄物管理公司前曾是安達(dá)信會計事務(wù)所的準(zhǔn)合伙人，從事務(wù)所對垃圾管理公司的代理記賬、年度審計等工作中學(xué)會收垃圾這行生意，加盟廢棄物管理公司主要負(fù)責(zé)公司的賬目記錄。
萬事俱備，只需找一家投資經(jīng)紀(jì)公司作為公司的承銷商即可。但由于垃圾業(yè)與犯罪集團(tuán)之間有牽連的傳言，使得一般在紐約的大型投資經(jīng)紀(jì)公司均不愿接手此承銷業(yè)務(wù)，最后還是一家地區(qū)性的公司“芝加哥公司”負(fù)責(zé)廢棄物管理公司的股票承銷。
由“頂峰廢棄物公司”、“一等一垃圾收集服務(wù)公司”、“卡魯麥特工業(yè)發(fā)展”垃圾掩埋場、“亞特拉斯廢棄物處理公司”及“佛羅里達(dá)廢棄物管理公司”合并而成的“廢棄物管理公司”第一次公開承銷，每股價格16美元，共募得資金400萬美元，這為公司提供了充沛的資金，也為公司以后發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間。
廢棄物管理公司上市之后，偉恩手中就有了比現(xiàn)金更有力的武器�；�；股票，他可以以此來購并公司。開頭的嘗試雖然并不成功，但偉恩很快就從失敗中悟出了成功的策略，那就是"快速進(jìn)行，完成案子"。如果一個購并案被擱置很長時間，往往會被競爭對手搶走。偉恩負(fù)責(zé)主要的談判任務(wù)，努力使案子成交，至于法律合約上的細(xì)節(jié)則由律師們?nèi)ヌ幚�。偉恩的工作時間非常緊湊，一星期要工作7天。他常搭乘晚上的班機(jī)，以便第二天一早就可以開始談判。他馬不停蹄地從一個談判地點飛到另一個談判地點，有時只能在飛機(jī)上小睡幾個小時。正是由于偉恩及有關(guān)人員的拼命工作，廢棄物管理公司才在短短的10個月時間里取得了驚人的成果。從1972年3月至12月9個月的時間里，廢棄物管理公司共買下了133家公司。
經(jīng)過一次又一次的談判，偉恩漸漸形成了自己的一套談判策略及談判風(fēng)格。每次談判前，偉恩都會和同事訂出購并的價錢。跟對方談判時，偉恩會考慮對方老板對購并公司的自傲與敏感情結(jié)，不會提出一個低得離譜的價錢，而是一開始就提出他認(rèn)為合理的價錢。對于價錢的部分，偉恩表現(xiàn)的極為強(qiáng)悍，一向不會留太大的談判空間，一般僅有5％～10％的談判空間。他通常不以現(xiàn)金購并公司，而是以廢棄物公司的股票作為支付手段，將購并價格以當(dāng)時的股票市價折算為股票數(shù)支付給賣方公司，這樣既可以迅速地擴(kuò)大公司規(guī)模，又可使公司免于因此而陷入財務(wù)困境。偉恩很善于說服別人接受他的購并計劃，他總是一再強(qiáng)調(diào)他們出身垃圾業(yè)的優(yōu)勢，努力推銷他本人及公司其他主管的經(jīng)營經(jīng)驗，使賣方相信公司到達(dá)他們手中會得到更好地發(fā)展。許多賣方老板也正是基于這種原因才決定將公司賣給偉恩而不是別的其他人。
雖然公司的同事、朋友對偉恩的談判才能稱贊有加，但偉恩自己對談判的結(jié)果從未感到滿意，他總是覺得自己付的價錢太高，或是在談判桌上留給對方太優(yōu)惠的條件，在他看來，他應(yīng)該還可以爭取到更好的條件。偉恩是一個永遠(yuǎn)也不滿足的人。
偉恩不僅是一個談判高手，而且他還具有高超的激勵才能，這種才能是偉恩建立起他的企業(yè)王國的一個很重要的因素。偉恩很懂得運用不同的技巧，來激勵不同階層的員工。對于經(jīng)理人員，他會讓他們保持適度的焦慮、緊張，以此來鞭策大家。他的口袋里經(jīng)常裝著公司經(jīng)理名冊，隨時可以打電話跟公司經(jīng)理談工作。同時，偉恩也很善于鼓舞人心，他經(jīng)常通過舉辦年會、會議活動、晚餐活動等來樹立員工以公司為榮的集體榮譽感，增強(qiáng)公司的向心力。他還處處為員工著想，愿意花時間去和員工交談，不管你是卡車司機(jī)還是打字員，只要你有事找他，他一定會抽時間和你談?wù)劇Ｋ倪@種友好態(tài)度使員工們感到親近、溫暖，自然員工們也愿意為這樣的領(lǐng)導(dǎo)而努力工作。
偉恩鼓勵員工的另一個高招是實行股票認(rèn)購權(quán)制度。對于表現(xiàn)好的員工給予一定數(shù)量公司股票的認(rèn)購權(quán)，員工可以根據(jù)情況購買本公司股票，這就將員工的利益和公司的利益綁在一起，使他們愿意為公司鞠躬盡瘁。股票認(rèn)購權(quán)是推動員工前進(jìn)的巨大動力，股價的上漲是頗具有感染力和號召力的。
1973年10月25日，廢棄物管理公司在紐約證券交易所正式掛牌交易，從而為公司立下一新的里程碑。1974年年初，廢棄物管理公司的年營業(yè)額以35％的增長速度巨幅躍升，達(dá)到1．32億美元，公司的股票已分割過兩次。這樣的成績讓從一輛卡車起步的偉恩有一種成功的自豪感，但他并不滿足，他又在為公司籌劃新的藍(lán)圖�；�；建立國際化的企業(yè)王國。
1975年，廢棄物管理公司開始進(jìn)軍國際市場。70年代中期，沙特阿拉伯因盛產(chǎn)石油而致富，于是開始大興土木，修建道路，建設(shè)高樓大廈，由此也產(chǎn)生大量的建筑垃圾需要清理，這使偉恩他們意識到這是一個大的商機(jī)。1975年7月，公司派波特·惠善佳。唐·福林和約翰·麥爾克一起到沙特阿拉伯進(jìn)行初步的考察，隨后又派出幾個工作小組去進(jìn)行實地論證，最后，偉恩和班特拉克于1975年10月一起飛抵沙特阿拉伯首都利亞德，進(jìn)行投標(biāo)。廢棄物管理公司競標(biāo)成功，簽訂了價值2．43億美元的合約，這比廢棄物管理公司前一年的總營業(yè)額還高出6400萬美元。這個合約使廢棄物管理公司的股價大幅攀升，達(dá)到二位數(shù)。
在進(jìn)軍國際市場的同時，偉恩也絲毫沒有放棄對國內(nèi)市場的開拓。他決定為公司開拓新恢廢棄物處理事業(yè)。當(dāng)時，廢棄物管理公司主要從事的是民用和商用的普通垃圾清理，對化學(xué)廢棄物。核廢料等根本沒有涉及，而這些領(lǐng)域又恰恰是獲利較高的地方，偉恩決定向這些領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
1975年，廢棄物管理公司成立了"化學(xué)廢棄物管理公司"。該公司在1977年取得環(huán)保署對處理多氯聯(lián)苯廢棄物的準(zhǔn)許后，在偉恩的四處出擊下，以迅雷不及掩耳之勢，迅速買下幾個化學(xué)廢棄物處理場。偉恩在短短一年半的時間內(nèi)，以他特有的方式�；�；不斷購并其他企業(yè)，為化學(xué)廢棄物管理公司建立一個全國營運網(wǎng)，使之有充分的實力在這一行業(yè)與其他企業(yè)競爭。
化學(xué)廢棄物多為有毒物質(zhì)，采用一般垃圾處理方法很難達(dá)到真正的處理目的，它需要更為有效的處理方法�；瘜W(xué)廢棄物管理公司了解到歐洲開始采用的在海上的船只以極高溫焚燒化學(xué)廢棄物的方法很先進(jìn)，于是，1980年8月偉恩到荷蘭拜訪"海洋燃燒系統(tǒng)公司"，洽談購買一艘專門焚燒化學(xué)廢棄物的船只"瓦坎納斯號"。非常不湊巧，該公司老板要到巴黎度周末。但偉恩不是被動等待的人，他打聽到這位老板在巴黎所下榻的飯店后，立即搭火車趕到巴黎找到那位老板，并告訴他：“我來找你是想買瓦坎納斯號，除非我們把案子談妥，否則我是不會走的。"偉恩在巴黎待了幾天，直到把案子談妥，回到荷蘭把合約簽訂，偉恩才罷休。
廢棄物管理公司進(jìn)入化學(xué)廢棄物處理業(yè)后，又進(jìn)一步朝核子廢料處理業(yè)邁進(jìn)。偉恩購并了“化學(xué)核子廢棄物管理公司”，總成交金額為1．21億美元的現(xiàn)金及股票。這次購并實現(xiàn)了廢棄物管理公司踏入核廢料處理業(yè)的愿望，使廢棄物管理公司有機(jī)會開辟另一潛力雄厚的市場。
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