<<股票大師的投資之道>>人物經(jīng)典

　　嘗試經(jīng)營實業(yè)而慘敗

　　以經(jīng)營顧問業(yè)的辦公室為據(jù)點，邱永漢同時開始了幾種實業(yè)的操作，但收獲甚微，有的簡直是慘敗，其中最失敗的是叫做小型彩色印刷的印刷技術(shù)。當時各種技術(shù)都在革新，但印刷業(yè)步履緩慢，仍由揀字工人一個字一個字揀拾，隨著印刷需求的急劇增加，揀字工人奇缺甚至到了難以維持生產(chǎn)的地步。這個小型彩色印刷，是一位東京大學哲學系畢業(yè)的發(fā)明家想出的復印技術(shù)，由橋梁會社的需要者出資經(jīng)營，資本為1000萬日元的新設(shè)公司。其工藝流程是先用打字機打字，然后用這種機器復印，從而印出與組版同樣精巧的印刷品。然而，事與愿違，真正組織生產(chǎn)時打字機打出的鉛字會跳動，無法像組版那樣完美，同時打錯更是麻煩，不但浪費時間，而且效率上不去。由于現(xiàn)實與理想差別太大，僅僅三個月他就結(jié)束了這個生意，凈損失達200萬日元。
　　這次失敗對于邱永漢是個不小的打擊，從而也讓他深刻認識了科學技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)與真正賺取利潤之間有多大的距離。在股票投資中，他十分重視技術(shù)革新，盲目相信沒有比發(fā)明更賺錢的事，曾堅定地認為知曉“技術(shù)創(chuàng)新”會在哪種行業(yè)興起，從而朝著這種方向發(fā)展，是掌握產(chǎn)業(yè)界未來動向的最佳捷徑。這就是后來的成長股理論，被譽為邱永漢賺錢秘訣。可這種技術(shù)創(chuàng)新初始產(chǎn)業(yè)化時，每一種都白費金錢，很多情形在實驗階段可能，到了企業(yè)化幾乎都無法實現(xiàn)。對于一個精明的投資家來說，邱永僅面對這種困惑，心中自然有些惱火。
　　新發(fā)明的企業(yè)化既然如此困難，不如適應(yīng)經(jīng)濟情況和社會潮流做新生意。自動洗衣店的開設(shè)，便是一個成功的典型。日本的家庭用洗衣機早在數(shù)年前就已普及，洗衣機租賃的生意業(yè)已存在，但洗衣費中人工費總占很大比例。自動洗衣機是一種新生事物，把錢投入，機器自動運轉(zhuǎn)，45分鐘內(nèi)就把衣服洗好，既省時又省力，肯定會受到那些為物價上漲而煩惱的太太們的歡迎。按此構(gòu)想，邱永漢在都立大學站前開了第一家自動洗衣店，最初4個月經(jīng)營慘淡，一天的營業(yè)額才兩三千日元。但新年過后，洗衣店迎來了前所未有的旺季，隨后，他把店的規(guī)模由1家擴大到8家，經(jīng)濟效益持續(xù)良好，并且這種情況維持了3年。
　　但自動洗衣店的成功，在經(jīng)濟思想上并沒有表現(xiàn)出邱永漢的過人之處。相反，這一時期，他的許多經(jīng)濟原則似乎都是從失敗的體驗中得出的。經(jīng)營定律之——業(yè)余事業(yè)都不會成功就是一例。這件事要從他經(jīng)營砂石會社說起。早在60年代初期，由于國土的開發(fā)和建設(shè)，日本的砂石逐漸缺乏，砂石及砂的價錢逐漸上漲。投資砂石業(yè)可獲取豐厚的利潤。于是邱永漢便在宇都宮北方20公里，寶積寺的鬼怒）；段立采石工廠。誰知真正經(jīng)營起來，事情遠沒有想像中那么簡單，由于經(jīng)營者本人是個門外漢，不具備經(jīng)營砂石業(yè)的專業(yè)知識，從而眼睜睜地看著賺錢的機會消失。
　　首先，砂石的熱銷浪潮是從東京附近的相模川和多摩J；【開始的，隨著采砂石量的激增和資源的減少，東京近郊的砂石業(yè)必然受到限制。據(jù)邱永漢的估計，不出兩年砂石的漲價熱潮一定會傳到鬼怒川，在鬼怒川設(shè)廠無疑是明智之舉，但事實上比他的估計晚了兩年。原因是東京不能采石后，熱潮移到靜岡縣，從大井川和富士川的河口以船只大量運到東京灣。原來他想像著砂石的運費比商品本身的價錢要高，陸路搬運砂石到東京是不合算的，誰知砂石業(yè)者們挖掘河口，用砂石專用船運送致使東京的砂石不漲價，砂石工廠自然無利可圖，這是經(jīng)營者的估計錯誤。
　　其次是關(guān)于砂石采礦權(quán)的問題。在經(jīng)濟沒有發(fā)展以前，砂石差不多是荒地，幾乎無人問津。即使砂石剛開始需要時，凡是提出申請采礦的人，都能輕易地獲得許可。這種許可是指每半年申請一次采取區(qū)域，每月采取數(shù)量則不加限制。砂石的需要量增加后，許可變成一種權(quán)利化，不能轉(zhuǎn)讓。既然不能轉(zhuǎn)讓，沒有表現(xiàn)實績的人，應(yīng)該喪失權(quán)利才對，但非但沒有喪失權(quán)利，且本人死亡后，繼承人再申請時，卻可以獲得與被繼承人同量的采取許可證書，這在很大程度上加劇了對專利權(quán)的爭奪。邱永漢設(shè)立砂石工廠時，原本打算將個人名義的采石權(quán)改為公司的名義，后來證實證書無法變更名義，而且采石權(quán)也因一社長的離職而帶走，最后雖然有工廠，卻沒有采石場。被逼無奈，他不得不受雇于鄰近的采石場或向別的采石場購買原石，層層盤剝的結(jié)果導致砂石工廠根本沒有預計中的賺錢。
　　再次，邱永漢作為文人兼經(jīng)濟評論家，每天要處理好多事情，具體公司的管理只有委托別人，這樣就存在一個內(nèi)部控制問題。如果會計管理不嚴格，往往造成經(jīng)濟上的混亂和監(jiān)督不周，經(jīng)濟損失時有發(fā)生。而且由于他沒有親自在工廠做事，許多事情都不能作出明智的抉擇，也產(chǎn)生許多消極的影響。相反，他曾結(jié)識了好幾位做砂石業(yè)成功的人，他們雖然受到監(jiān)督機構(gòu)的嚴密管制，一年的營業(yè)額仍然為20記或30億日元，仔細思索個中原因，一方面是因為他沒有能夠妥善用人，另一方面是他對自己所做的事沒有深人的了解。
　　扣年代邱永漢所做的事業(yè)大多未能成功，除了上面提到的小型彩色印刷技術(shù)、砂石會社外，還包括投資超級市場作戰(zhàn)的失利。超級市場對于現(xiàn)代人早已不陌生，但在那個年代的日本還屬于新生事物，尤其是大型綜合性超級市場，或許是邱永漢長了一雙“慧眼”，他注意到工業(yè)發(fā)達帶來的人手不足如果繼續(xù)發(fā)展的話，勞動人口將移往生產(chǎn)事業(yè)，運銷革命勢必迫在眉睫，在人口密度很高的地區(qū)興建超級市場，其收益可想而知。當然，自已經(jīng)營超級市場很麻煩，如果將興建市場用的房屋，租給超級市場業(yè)者則既經(jīng)濟又省力�？伞疤煊胁粶y風云”，待邱永漢把大樓蓋好打算租給大榮（神戶的三宮站附近）的中內(nèi)功先生時，他竟以大樓規(guī)模大小的理由而拒絕。面對已經(jīng)上馬的項目，邱永漢已經(jīng)沒有退路，他便考慮一層食品、一層成衣、一層電器用品聯(lián)合成為綜合超級市場。或許是注定一劫，不到一年，最初的立體構(gòu)想也遭到破產(chǎn)，樓層紛紛關(guān)門。一方面他需要按月支付銀行本息和一部分未付的建筑費，另一方面他畢竟還需要生存，為了蓋房子和彌補砂石工廠的虧損，手中股票幾乎賣光了，剩余的股票則因為跌價而不值錢了。作為作家邱永漢的個人收人雖相當可觀，但要作為生意上的籌調(diào)款項，那真是杯水車薪。他第一次有了禍不單行、運氣衰落的感受。
　　景氣變壞后，接履而至的是顧問也失業(yè)，50家顧問之中有18家解約。他干脆把其他企業(yè)的顧問之職也辭掉了，將"金錢大樓"（因股票賺錢而得名）的房間租給一位熟人，將自己的事務(wù)所遷回家中，開始了不景氣中的掙扎。
　　作為一位作家，邱永漢總是理性地選擇生活，雖遭受一連串的失意，他并沒有消沉，而是靜下心來總結(jié)經(jīng)驗教訓以指導以后的事業(yè)，在他的碑錢秘的中，有一章專門記述失敗并談到了在失敗中保全自己的兩大原則。“失敗乃成功之母。”不經(jīng)過失敗而能成功的人，可以說絕無僅有，成功的人莫不將失敗視為補品而再三咀嚼。讀著這些富有哲理的話臧許你會感覺到生命的另一種厚重。
　　其實，人類具有適應(yīng)任何環(huán)境的本能。邱永漢初入香港時，曾因語言不通、舉目無親而滂俊，但經(jīng)過兩三年的探索，就能建立生活據(jù)點。到東京后，他靠一支筆過活，并經(jīng)常向新事業(yè)展開挑戰(zhàn)。不過，并非每一個人都有這種能力與素質(zhì)，在我們的周圍，對以往所做過的工作或?qū)λ�繼承的家業(yè)表示興趣的人很多，轉(zhuǎn)變方向?qū)で笮掳l(fā)展的人卻很少，而作為基本生活的事業(yè)，大都受到規(guī)模上的限制，產(chǎn)品單一，市場狹小，要想走規(guī)模經(jīng)營之路，必須尋求第二。三種新事業(yè)。那些著手發(fā)展新事業(yè)的人，在現(xiàn)實生活中能順利走上軌道邁向成功的機會可能不多，遭遇失敗是理所當然的事。畢竟以往所從事的事業(yè)不符合時代需求就會立刻遭到淘汰，更何況去從事自己完全沒有常識或經(jīng)驗的工作？有人因為害怕失敗而不去做任何事，這是一種偏激的做法。一個人不做任何事，他的人生是靜止的，他理解不了動的感受，也看不到動的風景，自然學不到任何知識，但是如果失敗，至少也須悟到自己失敗的原因。這種領(lǐng)悟要比書本簡單的說教深刻得多，遭受金錢損失的經(jīng)驗會刻骨銘心，令人永遠無法忘懷。
　　論及失敗，問題并不在于為了避免失敗而一開始就打退堂鼓，而是如何面對失敗從而東山再起。不失敗就不能成功，害怕失敗更不能成功，但是老遭受不能東山再起的打擊時，不僅不能成功，反而會失敗后從此消失。因此失敗時必須懂得懸崖勒馬，在掉落到地獄前設(shè)法抓住救生繩。新生活中的每一天，環(huán)視自己的周圍，有人毫無防備地經(jīng)營新事業(yè)，也有人看來若無其事，其實充分發(fā)揮了自我防衛(wèi)的本能去努力實現(xiàn)自己的追求。那么，是否有方法可以使事業(yè)經(jīng)營絕不會失��？當然有。從邏輯學的觀點來說，不去經(jīng)營事業(yè)當然就不會遭遇到失敗，只要拍拍石橋而不走過去，就不會產(chǎn)生從石橋上掉落的顧慮。如果你自己抱著“寧可走一遭，不愿坐著等”的觀點，你就必須思考如何行為才能在失敗后不至于形成致命傷，并能夠保留東山再起的余力。倘若發(fā)現(xiàn)不行，馬上就可以止步，即使損失一些，對整體發(fā)展也無大礙。
　　譬如日常經(jīng)營事業(yè)，你如果想走得穩(wěn)妥，就要注意自我保全的兩大原則。第一項原則就是，一個人只能在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)開展事業(yè)。學習企業(yè)財務(wù)管理的人都知道，企業(yè)資金有自有資金或從親朋好友處籌措而來的資金，此外也有從銀行貸款的資金。在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)，妥善安排運用，一般都能夠克服危機，并且業(yè)績好轉(zhuǎn)時，企業(yè)能迅速成長，顯示良好的發(fā)展勢頭，倘若負債資金過多，一旦現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)障礙，企業(yè)經(jīng)營就會陷入非常尷尬的局面，尤其是投資地產(chǎn)以外的設(shè)備或商品，例如工廠的機械設(shè)備等，若遇到事業(yè)不能順利經(jīng)營，這些物件就如同廢鐵。因此，當投資將來風險較大的事業(yè)時，最好用自有資金經(jīng)營。另外，自己一個人經(jīng)營時，當然使用自有資金。但是共同出資時，合資人最好最大估計風險，作好最壞經(jīng)營的心理準備，這樣才能增強心理承受能力，刺激經(jīng)營者發(fā)揮主觀能動性，使企業(yè)立于不敗之地。第二項原則就是，自己要擁有經(jīng)營事業(yè)場所的地產(chǎn)。如果是商店就要購買商店，如果是制造業(yè)，就應(yīng)購買工廠的土地及建筑物。所需資金在初期應(yīng)以自有資產(chǎn)來支付，其他所需的周轉(zhuǎn)資金要用負債資金來流轉(zhuǎn)。雖然購買地產(chǎn)的資金可以從銀行貸到，不過對一家新公司所購買的地產(chǎn)，很少有銀行愿意提供全額貸款，即使愿意貸款，銀行也視公司負責人的個人信用而定。一般情況下，企業(yè)都應(yīng)以自有資金來購買地產(chǎn)，然后以地產(chǎn)作為抵押來貸出流動資金。錢據(jù)地價上漲原則，即使來自銀行的貸款全部用光，出售原有地產(chǎn)一般都能償還本息，并且有足夠的余款處理善后事宜，這是既經(jīng)濟又謹慎的做法，應(yīng)廣泛推廣。
　　在邱永漢的一生中，這段時期生意上的失利不是非常關(guān)鍵成部分，但在這個特定時期他的多方面才能又一次得到充分展現(xiàn)，具體表現(xiàn)在進軍唱片業(yè)和完善他的稅務(wù)理論方面。在把事務(wù)所搬到家里后，他除了寫作以外，其他什么也沒做，打算暫時清閑一陣。在社會不景氣時，人們最重要的是不要花錢，但不景氣時也是歌謠最吃香的時候。不知什么時候起，社會環(huán)境不好，經(jīng)濟不景氣的時候，當時流行的歌壽命總是很長，人們一直喜歡唱它。那時候，邱永漢曾擔任少許公司老板的顧問，每月定期到名古屋和大版出差。有趣的是，在家里坐著寫作，他只能寫正派文章，但住在大皈的元山飯店時，利用飯店房間提供的信紙，他能很順利地寫起歌詞。這極大地激發(fā)了他進軍唱片業(yè)的信心。后來，在勝利公司總社社長白嫩結(jié)的幫助下，首張唱片《戀愛的十字路口》在當年年底灌制完成，這張唱片由當紅歌星橋幸夫演唱，藤家虹二君作曲，次年2月發(fā)行后即引起轟動。得意之余，他又繼續(xù)讓三澤明美灌唱了鋪國之花》。一年下來，他一共替勝利公司寫了三張唱片，其中有兩張得到最暢銷獎。唱片是賺錢的生意，但像他那樣適合于寫推理小說和股票評論的思想，去搞訴諸于情緒的歌謠曲作詞，聽來頗有些不合情理。況且唱片界是輿論關(guān)注的焦點，高收益低風險導致丑聞迭出，這讓一向愛憎分明的邱永漢十分失望。一年后，唱片公司正式邀請他做專屬作詞家，但他對歌謠曲的熱度開始冷卻，重新把目光轉(zhuǎn)向經(jīng)濟領(lǐng)域，開始了他創(chuàng)作領(lǐng)域的另一次嘗試。
　　應(yīng)日本經(jīng)濟新聞社的邀請，邱永漢在該雜志開始了一個新的連載，這次連載的主題是“稅金”。從投資股票轉(zhuǎn)向稅金，這讓所有聽者都感到震驚，更把雜志社的編者嚇了一跳。稅金是比較乏味約主題，能寫得淺顯易懂而又暢銷不是一件容易的事。但是經(jīng)濟形勢發(fā)展的需要，迫切要求有～本站在納稅者立場的書，能具體了解稅制的構(gòu)成、種類以及納稅方法，以減輕所有者和經(jīng)營者的經(jīng)濟負擔。一方面是因為日本經(jīng)濟第一次遭遇危機，受競爭激烈化和成本提高的影響，企業(yè)利潤下降，稅負減少成為節(jié)約開支的手段之一；另一方面中小企業(yè)的經(jīng)營者一般都把稅金方面的事交給會計師，對稅金知道得不多，而稅負的增減又關(guān)系到他們的切身利益，所以人們普遍對稅金表示愈來愈強烈的關(guān)心。邱永漢抓住了這一歷史機遇，迎合了這一需要。他所寫的第一本《稅金報告》，從1966年1月至8月開始在《日本經(jīng)濟新聞》連載。連載完畢之后，這本書作為日經(jīng)新書之一立即暢銷全國，現(xiàn)在仍然不時再版。這本稱金報告》其后在《經(jīng)營者會報》連載。由日本實業(yè)出版社出版的《實際節(jié)稅》兩本書，使他成為稅法的權(quán)威者，每年都成為報章和雜志舉辦的與國稅廳長官或東京國稅局長對談的對象，因此得名"稅務(wù)專家"。