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《金領》
--冷陽長篇期貨小說
終于見了她廬山真面目
第二天上午，謝眉走到六零六室門口時，聽到鮑余在大聲責怪呂奇，于是就沒有進去。此時她更加深刻地體會到呂奇的難處。
由于各種各樣的原因經(jīng)紀人的工作難免會受到一些干擾，但不能貫徹自己的操作觀念則是致命的。期市操作觀念是一個復雜的系統(tǒng)工程，并非靈感加運氣的組合。很多人之所以敗給期市，原因只有一個：把它看得太簡單了。這個市場表面上給人以容易成功的感覺，其實骨子里深不可測。期貨經(jīng)紀人得到良好的工作環(huán)境的必要性，一點也不亞于其它行業(yè)的高級工程師。經(jīng)紀公司應該深刻了解這一點，否則便不會給予經(jīng)紀人必要的寬容和理解。
謝眉早已看出呂奇和鮑買不是理想的業(yè)務搭檔，他們倆分工并不明確，且操盤觀念不盡相同。他在大金未必能長期出成績，除非他廢了與鮑買的合作關系，從此兩人各走各的路。然而考慮到呂奇的個性特點，就知道這是很困難的事，這人心太善，只會記別人的好，很難當面拉下臉來。但是離開鮑買他在大金公司根本就無法生存。
她想，券龍公司雖然不是盡善盡美，但至少比這兒強得多。拿剛才那種事來說，就絕不至于發(fā)生在她的公司。她覺得他如果換個環(huán)境，工作一定順利得多。與其讓他虛度光陰，不如讓他到更能發(fā)揮才干的地方去。
從券龍公司長久生存的角度出發(fā)，也必須把呂奇挖到手，好的經(jīng)紀人是經(jīng)紀公司得以生存的要素，現(xiàn)在象他這樣相對比較成熟的經(jīng)紀人可不多。何況她還有更重要的目標呢。
她得加快動作，香港的康伯那邊催促她盡快上任。副總，那是個權重責輕的職務，工作比較輕松。券龍公司的管理也比大金正常得多，她去當副總只是行監(jiān)督經(jīng)營之責。
這計劃并不遙遠，只要他一點頭就會變成現(xiàn)實。當經(jīng)紀人有個好處，就是來去自由，不受單位限制。
什么時候找他談談？她想。旋即又覺得自己太性急了。他看上去諸多不順，煩惱多多，但至少還沒在她面前流露出想離開的意思。先試探試探吧，最后這么決定了。
第二天晚上，她請呂奇到香茗苑喝茶，他欣然應允，準時來到。
她慢慢將自己的情況道來，并向他描繪券龍公司和所在地芝城，并將自己的想法告訴他。
從他認真聽的神情看得出，他很關注謝眉個人情況的，也為謝眉有心來看自己而動情。自這海城相見，又不知不覺中在大金相處近半月，今天她終于一吐心扉，見了她廬山真面目。
他沉思半刻，表示可以考慮去券龍，到底還要在這行業(yè)發(fā)展發(fā)展的。
謝眉暗自得意，來海城度假，還真有些緣分，如果生活就是一首需要有心創(chuàng)作的歌，那她與呂奇正在書寫這般如歌的歲月。
二人相視而笑，茶興漸濃。
再飲盡茶杯時，呂奇的目光無意中被稍遠處一個身影拉直了。于阿根，穿著白衣服戴著白帽子，正在廚房忙碌著。呂奇走上前打個招呼，于阿根連忙放下手里的盤子，上來與他握手。
“呂經(jīng)理，你來喝茶？歡迎歡迎！”于阿根以主人的姿態(tài)說。
“對啊�！眳纹嬲f，一面打量著他。
“我正忙，一會兒向您請教行情�！庇诎⒏局f。
“行，我也正想跟您談談。”呂奇道。
服務小姐端上茶來，于阿根匆匆進到廚房里去，過了約兩盞茶，才拿條丟巾擦著手慢慢走過來，坐下。
“老丁，在這兒做工？自己開的？”謝眉好奇地問。
“是啊，下崗后開的茶館，小本經(jīng)營，不敢雇太多工，所以也兼伙計。”于阿根拿起茶壺為他倆斟茶，搖搖頭說：“難吶，過去開過食店、雜貨店，都賺不了錢，現(xiàn)在換了這個，也沒啥起色。沒辦法，傳統(tǒng)行業(yè)正在飛快地飽和，平均利潤直線下降，干什么都不容易啊。”于阿根嘆了口氣，心情挺沉重。
“所以改行做期貨？”呂奇一付關注的神情。
“是啊，可是……”于阿根搖了搖頭，沒有說下去。
“老丁，說實話，有沒有信心扳回本來？”呂奇問，竟是一付義無反顧的樣子。
“唉，難說，期市反復無常，誰也說不準。”于阿根苦笑道：“那一單虧了后，李經(jīng)紀、劉經(jīng)紀都找我談過，想幫我翻本，可我覺得他倆不行，深度不夠，不如你呂奇，所以都拒絕了。”
呂奇拿起杯子將茶水一飲而盡，用力地點點頭，好象決定了什么事情。看的出來，他心里很激動。如果那不是一杯茶，而是一杯烈性酒，他也會喝下去的。
“每天注意著，有大行情馬上通知你，一定要來。”他叮囑道。
“可是我的錢已經(jīng)不多，不敢再做了�！卑l(fā)說。
呂奇兩手交握，盯著面前的茶杯，沉默了一會兒�！氨惧X問題，以后我來考慮，怎么樣老于？”他端起茶杯喝了口水，然后毅然決然地說。
“怎么好意思？”于阿根笑著，連連搖頭。
“沒什么，記住我說的話�！眳纹嬲\懇地說。
臨走時，呂奇又叮囑于阿根一次，并用力地握了握他的手。
“這種事真的非你不可，天下之大，難道他們就沒有其它的路可走了么？”走在大街上，謝眉不解地問。
“當然，決不是說非我不可，”呂奇嘿然一笑：“不過，目前于阿根沒有找到值得信賴的經(jīng)紀人，再說這一單是在我手上虧的，豈能推卸責任？”他的態(tài)度很認真。
這次客戶的重大虧損怎么說也應該算在鮑買帳上，按他當時的要求，本來的結果不是虧而是賺。但是事后他卻主動承擔責任。面對失誤，他毫無推脫之心，這對一個經(jīng)紀人來說是難能可貴的。謝眉從前和一個男經(jīng)紀人合作過，那人下單前總是讓她也簽上名字，生怕單獨吃虧。說實話，她挺羨慕鮑買，和這么好的男經(jīng)紀人合作。
“不，那不是你的責任……”謝眉忍不住替他瓣解道。
“怎么不是？”呂奇用手比著錢的樣子道：“那么挺括的票子，一眨眼工夫就不翼而飛了，我這個經(jīng)紀人難辭其咎喲。”
“知道了，您的原因只占百分之一，您也不想擺脫干系，對吧？您過去一貫是這樣的�！敝x眉真聰明，盡管她并不是很了解他的過去，卻一語道出了事實真相。
“算了，失敗了還去分配責任，有什么意義？”呂奇神態(tài)自若地說。
那晚他們談到很遲，但她最終沒有決定要他幾時去券龍的事。因為從談話中她感覺到讓他離開大金并不是一件容易的事。他對大金公司和他經(jīng)手過的客戶相當有感情，并且充滿了責任感。對于今天的操作失誤，他沒有怪鮑買，也沒有把虧損的原因完全歸于文胖子和于阿根。
“他倆資本還有百分之三十，”他發(fā)誓般：“非賺回來不可，否則太對不起人了�！�
很少有經(jīng)紀人對客戶如此負責的。大多數(shù)經(jīng)紀人替客戶做錯了單，總是強調(diào)客觀原因，令客戶大為不滿，拂袖而去自然也就在情理之中。在很多場合，錯單的經(jīng)紀人的態(tài)度比結果更能激怒顧客，身為經(jīng)紀人的謝眉對這種事見多了。
呂奇并非刻意討好客戶，他只是將心比心，善于站在對方的立場上考慮問題而已，那象一種本能那么自然，其中毫無得失之心�！澳阆肴绻闳甑姆e蓄在一天中失去大半心里會是什么滋味。”有一次他說出這句話，并且神情流露出無比的誠摯。
他會成功的，不論在什么地方。她暗自想道。不過，越是了解他，她越是想要他一起去券龍公司。她知道這對券龍公司和自己意味著什么。不急，我干脆扎在大金公司，再看看他的情況，她打定主意。她隨即向康伯說明自己可能推遲一段時間才去芝城，康伯說，丫頭，你自己想怎樣就怎樣吧。 |