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《金領(lǐng)》
--冷陽長(zhǎng)篇期貨小說
期市本身就是展覽人性弱點(diǎn)的所在
見呂奇心情不好，謝眉主動(dòng)邀他晚上去喝茶。他選中一家比較清凈的茶館，兩人打的前往。坐下后她點(diǎn)了一壺杭州龍井，和好幾樣點(diǎn)心。
他只顧喝茶，話很少，點(diǎn)心也不吃。
“怎么，肚子不餓？”她把點(diǎn)心盤子朝他推近一些。
他指指胃部：“客戶一虧本，這里就不安分，等它氣順了，飯還是要吃的�！�
“氣的？”
“兼而有之�！�
“主要是緊張？”
“剛當(dāng)經(jīng)紀(jì)人那陣心里很緊張，現(xiàn)在叫做恐懼差不多。有句話說知而懼之，無比正確，放之各行各業(yè)而皆準(zhǔn)的真理，比如剛學(xué)醫(yī)之人，初時(shí)總以為天下無不可開之方，到了后來卻感到無方可開了，期市亦同此理�！�
“恐懼，偶一為之吧？”
“哪里，常常的，期市價(jià)格就象高懸頭上的達(dá)摩利斯劍，隨時(shí)會(huì)砍下來，對(duì)此不加提防怎么說的過去？”
“為了吃一碗飯而需時(shí)時(shí)恐懼，豈不是得不償失？”
“這正是期市最殘酷的地方，其實(shí)五分之四的時(shí)間期市是在打盹，專業(yè)人士謂之盤整，而進(jìn)入期市的人卻必須張大眼睛瞪著它，一刻不得安寧，以防不測(cè)之變。那種感受令人非常疲勞，好象長(zhǎng)期打仗而不得休整的部隊(duì)一樣。經(jīng)紀(jì)人做了幾年，猜猜我最想干的是什么？”
“是什么？”
“打盹，與期市同步的打盹�！�
她笑了起來。他總是能從什么地方里找出一點(diǎn)幽默感來。
“那么什么才叫做非打盹狀態(tài)呢？”
“以目前國(guó)內(nèi)的情況來講，每?jī)扇齻�(gè)月一次，每次三倍以上的大行情�！�
“但是期市即使在盤整期間每天也總是有百分之二十左右的波動(dòng)？百分之二十，那可不能叫做打盹咧。”雖然對(duì)他的操作觀念十分贊成，謝眉還是故意正話反說。
她的目的是拋磚引玉，畢竟她如果能為大伯的券龍公司物色好的人才，也不枉此行。有沒有好的經(jīng)紀(jì)人，關(guān)系到經(jīng)紀(jì)公司的生死存亡。
“不錯(cuò)，”他打個(gè)手勢(shì)，侃侃而談：“每天百分之二十，大多數(shù)來期市的人就是為了這個(gè)。他們心里也想賺上個(gè)百分之三百，試想河里明擺著有大魚，誰不想釣到手呢！但是說起來容易做起來難，從他們的實(shí)際操盤來講卻是牢牢盯住那百分之二十的。沒辦法，他們等不了九十天。為了無時(shí)不在的小行情把資金主力深陷其中，大機(jī)會(huì)來了只能眼睜睜地看著。絕大多數(shù)的人因此而大蝕其本，年終結(jié)帳慘不忍睹。有人慘敗之后曾經(jīng)賭咒發(fā)誓要再貪小利就剁掉自己一只手，但是沒用，最后還是忍不住上了鉤。
期市是最能暴露人性本質(zhì)的地方，這個(gè)市場(chǎng)所用的方法與人類社會(huì)古往今來一切引人上鉤的手段沒有本質(zhì)上的區(qū)別，以利誘之，戰(zhàn)無不勝，攻無不克。期市與別的市場(chǎng)不同之處就在于，它是買賣合約，由于不是買賣實(shí)物商品，它的流通是非常高效的，買方和賣方根本無需見面，只要交易員一個(gè)電話就行，你前一秒鐘買進(jìn)的東西，下一秒鐘就可以賣掉，無紙化操作，但絲毫不會(huì)出錯(cuò)。加上期市交易的保證金制度和雙向性，無疑極大地增加了投機(jī)的頻率。因此在期市一個(gè)月碰到的機(jī)會(huì)其它市場(chǎng)可能十年八年都碰不到。百分之二十，這是許多企業(yè)經(jīng)歷千辛萬苦才能爭(zhēng)取到的年度利潤(rùn)指標(biāo)，期市一天就能實(shí)現(xiàn)。就是這些東西把人的心態(tài)搞壞了，據(jù)我看來人永遠(yuǎn)活在這種生命苦短追求無窮的矛盾狀況之中，一到合適的時(shí)候真面目便會(huì)暴露無遺。”
她仍然故作驚訝：“如果大家都不做行情，那么經(jīng)紀(jì)公司吃什么？目前期市是投機(jī)不足，若再聽從你的號(hào)召，期市恐怕就不復(fù)存在了�！�
“不錯(cuò)，”他搖頭苦笑；“普遍性的觀點(diǎn)，其導(dǎo)致的結(jié)局卻只能有一個(gè)：集體自殺。市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)殺機(jī)四伏、殘酷無情之所，作為經(jīng)紀(jì)人，不能再拼命鼓動(dòng)客戶赤身裸體地迎著那些絞肉機(jī)沖上去，對(duì)不？”
“我很奇怪，”她皺一皺眉頭，不解地問：“你怎么能在經(jīng)紀(jì)公司生存下來？”
“問得好。我有時(shí)候也問自己這個(gè)問題。也許在期貨市場(chǎng)上我只適合當(dāng)個(gè)客戶，而不應(yīng)該去當(dāng)紀(jì)紀(jì)人�！彼甏觌p手道。
“可你的操盤成績(jī)不賴呀�！�
“勉勉強(qiáng)強(qiáng)，矮子當(dāng)中的高個(gè)吧，不過大多數(shù)人并不看這個(gè)，相反卻認(rèn)為我浪費(fèi)了太多的機(jī)會(huì)。所以即使是輸?shù)靡凰康钠诿�，�?duì)我的觀點(diǎn)也根本不理不睬，在大金公司，很早就有人對(duì)我冠之以唐老鴨的美名了，意思是每日喋喋不休，噪音太大。”
“不至于如此嚴(yán)重吧？再說唐老鴨也并不特別令人討厭啊，對(duì)不對(duì)？”她莞爾。
“那只是個(gè)比喻，我的意思是市場(chǎng)讓人無奈�！�
“不必悲觀喲！”她以鼓勵(lì)的口吻說：“期市本身就是展覽人性弱點(diǎn)的所在，沒有大多數(shù)人的輸，就不會(huì)有少數(shù)人的贏，期市讓我悟透一些十分重要的道理，這其中有一條就是不與大眾相同的生存之道，說的明白一點(diǎn)就是大家都去干的事最好別干，大家不干之事唯我獨(dú)行，成功概率可能高得多。這道理若說得徹底點(diǎn)，就是將經(jīng)紀(jì)公司里期民的做單方向當(dāng)成了一項(xiàng)重要的相反指標(biāo)來參考，即當(dāng)他們百分之九十做多時(shí)，考慮反其道而行之，效果也許真的不錯(cuò)。應(yīng)該說這一切都很正常的呀�！彼藭r(shí)滿腦子想的都是讓他去券龍公司操盤，生怕他中途退出期市，因此努力開導(dǎo)道。
“我明白。”他勉強(qiáng)一笑：“不過這么一來我在大多數(shù)人面前就笑不起來了，真的，滿腹鬼胎，整天想從人家口袋里掏錢，如何笑得出來！你看看，我的笑現(xiàn)在是不是很殘忍？”
“是夠殘忍的，說了才覺得�！彼蛉さ馈�
“讓你這么證實(shí)一下，日后真的不會(huì)笑了�！彼粺o憂慮地說。
“算了，不干得了，看你難受的�！彼龔姆疵嬖囂剿�。
“那不行，純從技術(shù)角度來講，我滿喜歡這工作。再說不干這個(gè)又干什么呢？”
“倒也是的，想過什么讓心理保持平衡的辦法沒有？”
“沒多少辦法。還是勸大家謹(jǐn)慎做單，不打無把握之仗。雖說常常是徒勞無功，但說了心里到底舒服些。說真的，我很不愿意看見大金公司人人都慘不忍睹，這在感情上無論如何是難以接受的事。我希望至少在我視線范圍內(nèi)的期民不要一敗涂地，要輸也輸?shù)眠h(yuǎn)遠(yuǎn)的�？纱四艘粠樵付眩詈蠼Y(jié)局還是十人九輸，這就是剛才說的人性弱點(diǎn)所致，看來說說弱點(diǎn)很容易，真正克服起來是難之又難的。我自己做單的頻率是很低的，如果有可能的話，一年做兩三次足矣。所以說對(duì)自己并不抱太高的期望，什么想在一兩年之間就成為百萬富翁連想都沒想過，平平淡淡的過日子罷了。”他平靜地說。
同為經(jīng)紀(jì)人，她對(duì)他的操盤觀念十分贊許。的確，他是對(duì)的，而且很深刻，深刻者多半孤獨(dú)。雖然他在大金公司的處境不怎么好，但是在其它的公司呢？在另外一種領(lǐng)導(dǎo)方式下呢？也許換個(gè)環(huán)境他能發(fā)揮更大的作用。她有一種預(yù)感：象他這樣的經(jīng)紀(jì)人替大客戶操盤效果一定不錯(cuò)。大戶底氣足，不似一般小戶急急忙忙地想賺錢，興許會(huì)同意他的觀點(diǎn)。
過去當(dāng)經(jīng)紀(jì)人時(shí)認(rèn)識(shí)幾個(gè)大戶，她考慮怎么把他們也拉到券龍公司去。 |