<<期貨操盤高手>>期貨故事

敢“第一個吃螃蟹”的人

　　 古人云：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長�！比藗兺�往只關(guān)注成功者收獲時的輝煌，而不去理會其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!
　　 張文軍是一個善于思考、勇于求索、敢于冒險的人。無論是當初利用業(yè)余時間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺到，這又是一次機會”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風險投資市場優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。

　　 記者：據(jù)我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經(jīng)紀公司中排名第一，其中，你個人的300多萬手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開始，你已連續(xù)幾年個人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤手，市場人士對你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎?
　　 張文軍：1988年大學畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學專業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因為行為會形成習慣；不要輕視習慣，因為習慣會形成性格；不要輕視性格，因為性格會決定命運�！边@句名言對我的影響太大了，可以說，我的人生因些而受益無窮。以后，在酒店工作的5年中，我學習到很多知識，有了許多收獲。晚上睡不著的時候，我常常回憶一天的工作過程，查看自己是否有什么過失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當?shù)皿w，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時間的推移，我逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習慣，這也許就是我心理上最明顯的特點吧，我認為，這個特點對我的人生非常重要。
　　 工作一兩年后，為了賺點外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當時大連服裝市場火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以，我認為，成功離不開對機會的及時發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時推出五家銀行債券，我認為機會來了，便積極認購。兩個月后債券上市，回報相當豐厚，投入5萬元就凈賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了我對金融市場投資的興趣，也使我開始思考是否要對職業(yè)重新進行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點，名額限50人，我感覺這又是一次機會，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當時上海股票行情跌宕起伏，風險很大。在接下來的幾個月交易中，我體驗到了股市的風險，投入的5萬元幾個月便虧損了3萬多。
　　 1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀人，我再一次認為機會來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應聘。公司從1500個報名者中欲選出120人，幾輪考試下來，我幸運地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴格培訓后，我開始了實際工作——開發(fā)客戶。這是一項很艱苦的工作，因為當時期貨對大家來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點概念，給人的感覺是“虛無縹緲”的。我每天要談20到30個客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。
　　 功夫不負有心人。在試用期滿的最后幾天，我終于開發(fā)到一個客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，我便開始了期貨交易的實際運作。當時可以進行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國的標準普爾500指數(shù)（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風險較小的日本紅小豆（靜盤，分小節(jié)報價）和當時風險比較小的恒生指數(shù)。運作一段時間之后，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤。