<<期貨操盤高手>>期貨故事

探索海洋之下的地殼奧秘需要一種精神

　　但郭曉利顯然沒有意識(shí)到，真正的考驗(yàn)還在后面。
　　北海道昨晚＂農(nóng)夫＂后，作為經(jīng)紀(jì)人，郭曉利最艱難的一課開始了，那就是發(fā)展客戶-讓人掏錢做期貨�？梢哉f，和做保險(xiǎn)上門拉客戶的一樣，這是期貨經(jīng)紀(jì)人最大的考驗(yàn)�？陀^地說，它比拉保險(xiǎn)還要難得多。也就是從這件事開始，郭曉利深刻地體驗(yàn)到了欲哭無淚，什么是走投無路，什么是堅(jiān)忍不拔，以及，什么是＂只要功夫深，鐵杵磨成針＂。郭曉利說：＂那時(shí)候，哭都不算什么。作為一個(gè)有臉面的中國(guó)學(xué)子，作為一個(gè)有血性的中國(guó)人，我們大多數(shù)選擇的只有酒精，但就像伏特加與俄羅斯人一樣，麻醉后我們依然需要全力爭(zhēng)勝＂。
　　據(jù)一位現(xiàn)在仍在日本工作的朋友說，＂八十年代初中國(guó)人在日本留學(xué)所經(jīng)歷的委屈煩惱絕對(duì)是國(guó)內(nèi)一般人想象不到的＂。他說，能喝酒時(shí)幾乎大多數(shù)中國(guó)留學(xué)男生的＂通�。�。為什么？一是＂一醉可以解千愁＂，不麻醉自己就難以呆下去；二才是受日本文化的浸染所致。對(duì)此，郭曉利并不否認(rèn)，他說，做期貨經(jīng)紀(jì)人發(fā)展客戶時(shí)，他經(jīng)常是懷著沮喪的心情半夜回到寓所，借酒消愁已變成家常便飯。
　　但作為期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利的自制力無疑是一流的。他并未被酒精麻醉，酒精的功能對(duì)他而言只是讓他暫時(shí)遠(yuǎn)離了痛苦。從他的經(jīng)歷中可以看出，他的＂清醒＂是一般難以企及的。首先，他具備了說服別人的耐心這一起碼的素質(zhì)，他知道自己想要什么：九十度的鞠躬后被人轟出來不氣餒，滿臉的笑容換來破口大罵后不動(dòng)怒。對(duì)此，郭曉利說著要?dú)w功于他學(xué)的海洋地質(zhì)學(xué)，因?yàn)槟情T學(xué)問的視野讓他擁有了像大海一樣的胸襟；其次，他善于總結(jié)規(guī)律：一是人際交往的技巧，從個(gè)性化的服務(wù)中尋求突破。比如，他曾在電話里每天都和一個(gè)咖啡連鎖店社長(zhǎng)聊天，給對(duì)方提供投資信息，直到見面是水到渠成，把對(duì)方方占成了自己的客戶；二是市場(chǎng)規(guī)律的深入發(fā)掘。比如，在日本時(shí)，它便發(fā)現(xiàn)了日本利率與黃金價(jià)格之間鮮為人知的相關(guān)變化規(guī)律，還據(jù)此說服了一名真正的大客戶--一位加油站連鎖店的站長(zhǎng)加盟期貨交易。對(duì)此，郭曉利也把它歸于他學(xué)過的海洋地質(zhì)學(xué)，他說：＂探索海洋之下的地殼奧秘需要一種刨根掘底、探求本質(zhì)的精神，這對(duì)我做期貨理論研究大有裨益，更讓我在說服客戶是游刃有余。＂
　　最終，郭曉利成功了。在日本做期貨的三年多時(shí)間里，作為一個(gè)中國(guó)人，他的期貨保證金規(guī)模達(dá)到十幾億日元，1990年度還創(chuàng)出手續(xù)費(fèi)收入2億5千多萬日元紀(jì)錄。他所服務(wù)的ACE公司為此給了他許多榮譽(yù)。而令郭曉利留下深刻影響的是，1990年夏季，ACE公司嘉獎(jiǎng)他去夏威夷度假一周，并送上100萬日元現(xiàn)金。
　　在夏威夷海濱，面對(duì)著如詩(shī)入畫的風(fēng)景，郭曉利哭了：為自己的艱辛，也為自己的勝利！郭曉利說:：＂俗話說，男兒有淚不輕彈。但在日本時(shí)，我經(jīng)常傷心委屈地掉淚，但喝點(diǎn)酒后，第二天照樣精神抖擻地去工作。拼命工作以成為以成為日本同行認(rèn)可的期貨專家，已經(jīng)成了我的宗教信仰。＂
　　對(duì)于如何做一個(gè)成功的期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利心得頗多，比如風(fēng)險(xiǎn)控制要到位，時(shí)機(jī)把握要準(zhǔn)確等。但是，最重要的一條是：＂要像做成功的經(jīng)紀(jì)人，就必須擁有大客戶，運(yùn)作大資金，捕捉大行情，并獲得勝利＂。